一粒水晶，冷清清；一串水晶，亮晶晶；一片水晶，綻放光明……東海縣1500平方公里的地域儲有豐富的水晶和石英，存儲量占全國70%以上，硅含量高達99.99%，儲量和質量均居全國之首，是聞名中外的“世界水晶之都”。

      “以水晶為媒，讓世界了解東海；以水晶為橋梁，讓東海走向世界”。歷經數十載，東海水晶走向世界的腳步更加堅實、穩重，“世界水晶匯東海，東海水晶遍世界”的成果有目共睹。如今，東海縣已形成了涵蓋原石采購、水晶加工、創意研發、市場銷售、文化展示、倉儲物流等功能于一體的現代產業鏈，擁有各類水晶加工企業3000多家，水晶產業年交易額突破200億元。與此同時，30余萬東海人投身水晶產業淘寶掘金，走上致富路。

■ 一個水晶節讓世界了解東海

1991年10月1日，對于很多東海人來說，是永生難忘的一個國慶節。當天，東海縣城隆重舉辦了首屆中國東海水晶節。常住人口只有4萬人的縣城，當天竟匯聚了近20萬人，創30年來紀錄。

水晶節期間，人們漫步位于靠近縣火車站、汽車站的鋼鐵路上，那里有老百姓自發形成的“水晶一條街”。這條300米的小路上擺滿了售賣水晶飾品的攤位，一個清澈透明的“水晶王國”讓許多人大開眼界。造型各異的水晶燈高貴典雅，標價20萬元的水晶球純如水明如鏡，各種水晶眼鏡、項鏈、戒指、手鐲、紐扣、耳墜甚至酒具，讓來賓們忍不住掏錢購買。

首屆水晶節的成功舉辦，實現了“文藝搭臺、經貿唱戲”的構想，實現貿易成交額4.6億元，與海內外客戶洽談獨資、合資項目27個，引進資金2180萬元。時任東海縣委書記吳加慶說：“這是一次成功的嘗試，東海今后將定期舉辦水晶節。”

毋庸置疑，大自然是十分眷顧東海的。其境內儲有豐富的水晶和石英，硅含量最高達99.99%，儲存和質量均居全國之首。東海水晶因其特殊的軍事和工業用途，一度被國家列為稀少特種非金屬礦產，購銷由國家統配。上世紀80年代末，當地政府根據實際情況，審時度勢，決定將分散分布形不成規模開采的水晶放給群眾開采加工，并因勢利導，放開了水晶生產加工經營。

     “1989年左右，駐扎在東海縣的省第六地質大隊從南京、無錫等地買來了研磨機、打孔機、拋光機等設備，加工生產了一批水晶項鏈。”首屆中國·東海水晶節期間，時任東海縣委宣傳部新聞科負責人穆道俊說。這批項鏈一露面便受到了市場的熱捧，到了1990年北京第十一屆亞運會期間，東海水晶項鏈被組委會指定為亞運會特供產品，并一次性訂購了1000條水晶項鏈，更是在東海縣引起了巨大反響。一時間，全縣風涌水晶潮。市場規模初現，為后來首屆水晶節的舉辦埋下了濃墨重彩的一筆。

如今，東海縣已堅持舉辦了15屆水晶節，名稱也與時俱進變成了“中國東海國際水晶節”，“以水晶為媒介，讓世界了解東海；以水晶為橋梁，讓東海走向世界”的辦節宗旨逐步變為現實。

■ 政府搭臺補位  讓主角唱好戲

1992年6月的一天，雨時密時疏下個不歇。東海縣城“水晶一條街”上，仍然黑壓壓擠滿2000多個買賣人，他們有的身穿雨披，有的僅頭頂一塊塑料布，還有的任憑雨水澆淋。買主賣主討價還價，路兩側，一堆堆水晶石料緊挨著，延伸約500米。當年，東海實際上已經成為全國最大的水晶原料集散地。

     雨打不散的集市，讓東海縣主要領導看在眼里、急在心里。如同呱呱墜地的嬰兒，東海水晶的消費品市場不過剛剛問世，但它正在迅速地生長發育。沒有一個正規、寬敞整潔的場所交易怎么能行？

     當年8月，由東海縣供銷社負責的東海水晶專業市場正式開工了，地址就在鋼鐵路上的“水晶一條街”。建筑面積4700平方米，投入120多萬元的一期工程只有兩層樓，樓底是清一色的大棚。兩年后，二期工程的建設徹底改變了水晶交易“以街為市”“以路為集”的狀況。隨著水晶交易的火爆，該水晶市場經多次改擴建，年交易額也不斷刷新紀錄，到2005年已達到十幾億元。

后來，因沒有停車位等配套設施，當年那座位于擁擠街市的水晶購物中心已于2016年3月15日退出了歷史舞臺。原來的3000多戶水晶商戶已經全部搬入了西雙湖畔占地約45萬平方米、總投資32億元的中國東海水晶城，而這已是東海縣建設的第7個水晶專業市場。

一直以來，東海縣委、縣政府始終以搭臺補位的方式，致力推動當地水晶產業發展。近些年，不斷拓展產業發展空間，先后建立了中國東海水晶城、中國水晶博物館、中國水晶文化創意產業園在內的“一城一館一園”，形成了涵蓋原料采購、文化創意、設計加工、展示收藏、專業市場、電商平臺、包裝物流的水晶產業鏈。

就在這兩年，該縣又以創建“東海水晶小鎮”為契機，不斷轉變東海水晶產業發展模式，以實現傳統市場向特色小鎮蛻變，推動東海水晶產業快速轉型升級。水晶小鎮運營方是東海水晶產業投資發展有限公司，該公司負責人李明介紹。水晶小鎮以產業、文化、旅游為主題主線，重點打造水晶城購物中心、水晶大廈、人才公寓、互聯網大廈、保稅倉儲物流、創意社區、歐亞風情街、產業社區、生態養生基地、鄰里中心、配套住宅等功能板塊，不斷推動水晶產業向規模化、國際化、品牌化、標準化、信息化、多元化發展。

■ 借助互聯網+  水晶產業“長”翅膀

在東海水晶城四樓的各個網紅直播間內，攝像頭下滿桌珠翠，主播們都在忙著介紹水晶制品。隨著“互聯網+”新經濟體的快速發展，東海縣的水晶產業已經形成“線上+線下”全渠道銷售體系。該縣積極推進水晶電商運營平臺多樣化，打造了水晶電商雙創基地、創客空間、“復興號”直播間、網紅直播平臺等一批新興線上營銷平臺。全縣現有水晶網店7.3萬余家，入駐了27個電商銷售平臺。

東海水晶城養珠珠寶的店主董露是一名90后大學畢業生，也是看好家鄉水晶產業的“錢景”，2015年從省會南京辭職返鄉創業。后來，面對傳統水晶銷售低迷的情況，她加入了淘寶直播的行列。短短一年多，線上銷售的營業額已經占到其營銷收入的7成以上。 “比起傳統的線下銷售，線上銷售的覆蓋面更廣，效率更高，客戶粘性也更好。”董露說。

近年來，東海縣先后發布了《加快電商發展實施意見》等扶持政策，開設了阿里巴巴網上水晶城、東海水晶天貓旗艦店、“淘寶·文化中國”東海水晶館，與中寶協合作建立云平臺·紅巢水晶直播基地。為了補齊水晶電商發展短板，該縣還高水平規劃建設集創業孵化、服務培訓、倉儲物流于一體的電商物流園，建成了蘇北縣域首家公用型保稅倉，聘請京東、淘寶講師和網絡創業成功人士等優質培訓資源，對返鄉大學生、品牌經營店主等八大創業主體進行培訓。多家金融機構依據年銷售額、芝麻信用分及螞蟻花唄等授信額度信息，最高給予電商創業者30萬元的信用額度貸款。

      在系列政策支持、資金的扶持下，東海水晶電商產業迸發出一股蓬勃的力量。仲海兵是東海縣第一個試水水晶直播銷售的創業先鋒。“我的網絡直播平臺上粉絲達到幾十萬人，其中還有一部分是國外的用戶。”他在東海水晶城電商雙創基地成立了明博網絡運營中心，在政府的扶持和激勵下，以此為陣地將他積累的一套網上直播經驗無償地分享給大家。通過一年多的付出，仲海兵先后帶出了近百名從事網絡直播銷售水晶的人，助力東海水晶“長”翅膀，賣全球。

2019年10月12日，由江蘇捷晶水晶產業發展有限公司投資的東海水晶跨境電商交易中心正式營業，該中心緊緊抓住跨境電商新風口，設立了商品展示區、智能加工區、網紅直播區、物流發貨區等8個功能區域，同步配套1000平方米的跨境電商集裝箱街區，全力打造集研發、智能制造、銷售、倉儲物流、培訓于一體的水晶行業跨境電商生態圈。目前，交易中心已簽約入駐跨境電商主播百余人，年營業額突破億元，產品銷往美國、加拿大、澳大利亞、英國、挪威、新加坡等國家和地區。

      據了解，2020年東海水晶電商交易額近168億元，在全國直播百強縣區排名第七，快手直播排名第一。去年9月，中國商務部新批15家國家電子商務示范基地，中國東海水晶城位列其中。

■ 水晶產業拉出富民產業鏈

一種資源就是一張名片，一個產業致富一方百姓。水晶之于連云港，正是如此。

薛埠村是我市東海縣的一個普通村莊，人口4200多人，從事水晶淘寶銷售的達到60%，是有名的“中國淘寶村”。除了這樣的水晶專業村，當地還有不少人通過辦廠開店、在大中城市開辦東海水晶直銷點、在國外采購水晶原料等方式找到了致富門路。

現任曲陽鄉興西村黨總支書記、村委會主任的趙中剛，幾年前關注到了水晶加工企業內扔掉的水晶“下腳料”，他覺得很可惜。于是，他另辟蹊徑，選用村民加工下來的水晶邊角料作為原材料，不斷研發產品，最終將水晶邊角料開發出天然水晶枕、水晶床墊、坐墊和天然水晶燈、茶幾等產品，并將產品遠銷美國、歐洲等40多個國家和地區，帶動了全鄉1500多人創業就業。不僅如此，他還通過黨建帶動產業發展，以興西村和水晶街黨支部為引領，先后領辦了6個跨境電商產業園，幫助全鄉村民銷售各類水晶制品6500多萬元，為村民在致富奔小康的征途中又前進了一步。

眼下，東海縣已形成了涵蓋原石采購、水晶加工、創意研發、市場銷售、文化展示、倉儲物流等功能于一體的現代產業鏈，擁有各類水晶加工企業3000多家，從事水晶販運、加工、營銷及配套服務的產業大軍30余萬人，他們已經成為港城經濟發展、富民強市的生力軍。

精美的石頭會唱歌，唱出了一首致富歌。一顆水晶“流浪地球”，從提籃小賣到買全球、賣全球；精美的石頭唱新歌，港城人民正努力把水晶產業打造成世界級特色產業，書寫著“點石成金”的新篇章。

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