贛榆海頭鎮網紅村有個“海鮮女孩兒”張可愛

□ 周瑩 宋芹

【連網】  從推課老師到海鮮女孩

沿著海后村村邊的河道一路前行，一排排掛著國旗的漁船靜靜地停靠在河邊。因為退潮，整個河道裸露出來，泛出黑色的河泥。岸上漁家娘子正在修補漁網。突然，一個身著紅色花布襖、頭戴綠頭巾的漁家女孩出現在我們面前，她正在對著鏡頭介紹一款海苔產品。這個可愛的女孩就是我們找尋許久的網紅女孩張可愛。

這是一位1997年出生的、地地道道的海頭女孩。同自己的父輩不同，她沒有選擇外出打工，也沒有選擇在家做一個普通的漁家女孩，而是通過抖音這個特殊的傳播渠道，成為一名擁有44萬粉絲的網紅。她在生活中的名字叫張秀玲。

“大學畢業后，我的第一選擇是留在無錫當一名推課老師。”張秀玲告訴筆者。那時候，張秀玲每天的生活安逸而舒服，主要的任務就是幫助自己所在的培訓機構介紹學生。雖然客居他鄉，但是生活質量還不錯，每個月收入也有大幾千元。

這樣的安逸生活過了很久，突然被一通電話打破了。這一天，張秀玲接到了自己哥哥張秀超的電話。在電話中，哥哥對張秀玲說：“我打算回家創業，你愿意加入嗎？”聽到哥哥這話，張秀玲心中一驚，她并不知道哥哥的創業項目究竟是什么？哥哥語重心長地對她說，咱們家鄉現在很多鄉親都通過快手在賣海鮮，我有技術在手，咱們也回家開直播，賣海鮮，也給父母減輕一下負擔。

聽到這里，張秀玲眼前出現了父母忙碌的身影。張秀玲的家庭世代都是做海鮮生意的。她的爺爺過去就是一邊出海，一邊做海鮮銷售。張秀玲的父母也是靠著賣海鮮拉扯兩個孩子長大。那時候賣海鮮可真苦。晚上11點左右就要出攤，一直到下午才能回家睡覺。不僅如此，賣海鮮同賣水果還不一樣，臟活累活特別多。父母每次出攤回來，都累得受不了。想到這里，張秀玲決定跟隨哥哥回家鄉，和父母一道賣海鮮。

愛美女孩放下架子吆喝起來

海頭是港城網紅經濟的重要鎮村。11月4日下午，筆者來到海頭電商協會副會長匡立想家的打包現場。大約有一個成年男子高度的貨箱內擺滿了發往貴州、江西、湖南、廣西等地的包裹。匡立想告訴筆者：我們很早就開始通過快手賣海鮮了，現在我們的海鮮吆喝平臺幾乎覆蓋了大部分的視頻網站。目前，光我們村擁有的電商人家就有200多家，海鮮女孩兒張可愛就是其中的代表。

筆者第一次在張秀玲家看到這個可愛的漁家女孩時，愛笑又靦腆是她給人的印象。“剛開始，我的想法很簡單，就是希望能讓更多人關注我們家的海鮮。”張秀玲非常直率地說出自己開播抖音的意義，“當然，我也希望大家可以通過看我的視頻了解漁家生活，了解咱們海頭。”

從第一個視頻只有百余人關注到后來上升到44萬多的粉絲，張秀玲實現了從一個普通女孩到網紅的轉變。而在這個過程中，她感受最大的就是自己的耐心增加了。“剛開始沒有人看我們，自己也沮喪，摸不著頭腦。”張秀玲告訴筆者，為了吸引粉絲，她每天都想方設法去拍攝視頻，提高關注度和點擊量。幾個月后，點擊量上來了，她才真正地松口氣。

“關鍵是父母特別支持。”張秀玲的哥哥張秀超是職業攝影師，也是張秀玲的拍檔。張秀玲那些具有超高點擊量的視頻都是由他拍攝完成的。他告訴筆者，剛開始的時候，自己對于拍攝人氣視頻信心也不足，但是父母總是安慰他們不要沮喪，要堅持下來。

幾個月后，他們的視頻量劇增，訂單也穩步提升。父母看到兒女們忙不過來，就主動將手中的魚販資源讓給了同村人，一門心思幫助子女。“我的一些吃播中的高檔食材都來自父親的關系。”張秀玲給筆者解密：這些食材都是父親給她找來的。

同一般吃播視頻不同，在張秀玲的抖音視頻中，體現漁家生活和海鮮做法的短視頻也不少。張秀玲告訴筆者，大家都愛看有意思的和有一定情趣的視頻。為了吸粉，一家人也會想很多段子給大家展現。例如，有一次她就在臺風天進行吃播，當時看的受眾還是很多的。翻閱張秀玲的抖音小視頻，筆者看到創意滿滿，各種娛樂元素都在其中。而最吸引人的就是她的直播方式，非常接地氣。雖然語言不多，但是聽出來是滿滿的漁家姑娘味道。

網紅火了生意也火了

“我父輩做生意，一天最多30至40單。我們通過抖音賣海鮮，一天正常都是2000多單。”張秀玲的哥哥張秀超告訴筆者，這就是抖音的厲害。

海頭是江蘇最重要的海產品流通基地之一。上世紀90年代，這里的老百姓主要就是依靠海鮮發家致富，出現了眾多的萬元戶村。贛榆海頭的海鮮通過物流線被運輸到上海、北京、天津等大城市。

同父輩不同，張秀玲等年輕一代的海頭人不僅要把握住父輩們打下來的江山，他們還渴望到更大的世界去闖一闖。抖音、快手等新媒體播放軟件的出現迎合了他們的需求。在張秀玲的家，筆者看到了她的直播臺。同大多數20歲小姑娘一樣，她的直播臺擺滿了各種各樣的化妝品。張秀玲悄悄地告訴筆者：我的綠頭巾包起來可顯臉小了。線下的她同大多數女孩一樣愛美。

“可多人認識我了。”提起出名這個事情，張秀玲又有點不好意思地告訴筆者，她出名后，很多以前的朋友會發微信問她那個可愛的海鮮女孩兒張可愛是不是她？她都會說：是的！如今，在海頭，張可愛的名字比張秀玲要出名多了。張秀玲告訴筆者，感覺這樣的生活非常有意義。過去，為別人打工是被人推著走，現在是自己要主動參與，主動做一些策劃，讓更多人關注，這是主動型工作。

本周，這個可愛的網紅女孩將去參加抖音大會，同來自全國的年輕抖音網紅分享自己成功的秘密，讓我們期待她的表現吧。

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