20多年前，汽車輪子跑出來的“贛榆街”讓千里之外的消費者可以“品嘗”連云港海鮮的美味。
如今，一條網線將全球的消費者“下沉”到連云港的田間地頭，身臨其境地買買買。
這種市場開拓方式的變化，不僅帶來以農業為核心的富民產業銷售裂變式增長，更孕育出多產業轉型的新模式。作為位列全國淘寶直播前三強的連云港，直播經濟給這里帶來的不僅僅是表面上的熱鬧和繁榮，還有實實在在的受益和變革。依托快速發展的直播平臺，港城富民產業轉型之路越走越寬。
“賣貨郎”式傳統銷售模式面臨困境
初冬時節，走進國家級中心漁港——贛榆海頭漁港，眼見的是密密麻麻停靠的漁船。這里是蘇魯地區最大的海鮮集散中心，每天都有發往北京、上海等城市的海鮮班車。
上世紀90年代，海頭鎮周邊的“打漁郎”洗腳上岸，成為最早海鮮班車的運營者，開辟了港城海產品銷往外地的路子。“海貨郞”在上海、江蘇、浙江、陜西、山東等多個省市建起經銷海產品的“贛榆街”近百處，年收入上百億。船東、養殖戶、批發商構成的海產品銷售供應鏈讓贛榆漁業飛速發展。但最近幾年，漁民們常常感到過去金貴的“海魚”價格上不去了，有些年景甚至出現了賤價傷漁的現象。
我市是傳統的農業大市，全市糧食總產量連續8年超350萬噸。全市海淡水放養面積總計98.74萬畝，水產品總產量72.37萬噸。如此龐大的“家底”亟須新的銷售渠道。
連云港市農科院院長徐大勇感嘆：“農業科技讓農民增收有了依托，但要真正實現這樣的增收，必須讓農民感受到市場的‘脈搏’，跟著市場需求科學種田、養殖、捕魚。”
傳統的農產品供應鏈中，銷售端的“賣貨郎”控制著農產品銷售的“流量”。生產端的農民常常因為對市場不敏感而盲目生產。供需信息不暢讓農產品滯銷問題屢屢發生，有的農產品甚至出現了滯銷在原產地的現象。
直播帶貨帶紅“港城貨”
海頭鎮85后創業者張延喜是最早“吃螃蟹”的人。2016年，他在快手平臺上以《漁民日記》的方式發布了自己出海捕魚的趣事。張延喜回憶：“突然間，我的粉絲量就超十多萬了，很多人開始向我詢問怎么買海鮮？”趁著這樣的熱潮，張延喜開始在網上做起海鮮生意。在他的帶動下，海頭鎮從事直播的電商發展到6000多家。
如今，像張延喜這樣的年輕人在港城越來越多，他們深入田間地頭，借助手機和網絡，既幫助農民搭建新的農產品銷售供應鏈，又實現了自己的創業夢想。市商務局統計數據顯示，依托各縣區不同的優勢產業，我市現有百萬以上粉絲量的網紅有百余人。其中，東海縣知名網紅“鄉村小喬”擁有粉絲高達1000萬人，通過直播把當地鮮花賣往全國各地。
在直播經濟的影響下，遠在外地的年輕人紛紛回鄉創業。95后的張可愛就是其中一位，她放棄無錫的工作，跟著哥哥一起回贛榆老家。祖輩靠打漁為生的張可愛怎么也沒想到借助互聯網平臺能實現創業夢。她的創業故事引起抖音官方青睞，被推薦參加抖音年會分享創業經驗。
淘寶、快手、抖音、拼多多等平臺在東海直播電商產業園設立直播基地；贛榆區海頭、石橋兩個鄉鎮長期占據全國快手播放量前十強……直播讓連云港成為各大電商平臺眼中的“網紅”。為了滿足商戶發貨需求，京東、順豐、圓通等快遞公司也將分撥點下沉到鄉鎮，并給出全國最低的“連云港價格”。
爆發的需求、忙碌的主播、最優惠的價格讓直播經濟改變著港城城鄉大地。今年，我市首次實現了國家級電子商務進農村綜合示范縣縣域全覆蓋，東海水晶城成功獲批國家級電商示范基地。在今年3月淘寶官方發布的全國十大淘寶直播之城榜單中，連云港毫無爭議地位居全國第三、江蘇第一。
因勢利導 政府助力
今年疫情期間，港城一系列產品通過網絡擴大了銷售半徑。在疫情重點防控階段，全市各類電商企業為市民配送的生活物資超億元。直播經濟的興起釋放了市場的潛力和產業轉型的信號，這其中離不開政府的因勢利導和順勢而為。
今年5月18日， 連云港電商發展大會暨首屆518網絡購物節盛大開幕，這是我市歷史上第一次將區域發展的關注點聚焦新經濟。這個兼具城市區號和吉祥諧音的創意節慶一經推出，迅速爆紅網絡，引發極大關注，傳遞出市委市政府對電子商務的重視和信心。
于是，書記、縣長變身網紅主播、上線帶貨，“連字號”農產品走近全國用戶。在政府主導下，我市建立了統一的綜合性電商平臺，吸引近千家商戶入駐，其中農產品銷售商家400多家，截至今年11月，平臺銷售額已達3億元。
不僅市委市政府出“妙招”助力新經濟，各縣區也對直播經濟給予大力扶持。東海縣建成了2000平方米的水晶跨境電商交易中心、水晶電商雙創基地、“網紅直播間”等平臺，贛榆區宋莊鎮依托“雙萬畝高效養殖區”的資源優勢，投資500多萬元精心打造了全市首家海鮮直播基地。市商務部門依托省商務廳平臺和天馬電商學院、啡咖啡（東海）創客空間等知名培訓機構，培訓各類電商人才近5萬人次。
直播經濟推動產業轉型
“今天賣出近2萬袋大米。”在淘寶“新農人”許睿的直播間里，這位90后灌南小伙子驕傲地告訴筆者：“目前，我們直播間平均每天有4到5萬人觀看，天天都有人主動聯系我們要買農產品。”
繁榮的直播經濟帶動了全市農村電商快速發展。據市商務部門數據顯示，2020年，全市農村網絡零售額預計突破280億元，其中有130億元的農產品通過網絡銷售，兩項數據較去年同期漲幅均超過35%。
在直播經濟的推動下，東海的水晶、鮮切花，贛榆的海產品，灌云的豆丹，灌南的杏鮑菇、淮山藥等港城特色產品不在堅守分散式生產模式，而是以鄉鎮為單位，按照產業集群化發展思維對接全球大市場需求。2.6萬家農村網店中有近萬家是農產品網店，帶動農村就業人數超過20萬人。
紫菜加工是我市的特色產業，一直以出口國際市場為主，初加工紫菜占全球紫菜市場的60%。借助直播，一些紫菜加工企業在內銷市場上也取得了不俗的成績。港城知名電商品牌藤壺島借助淘寶直播的消費洞察，開發生產低鹽低糖的海苔產品，迅速搶占國內市場。疫情之下，今年業績比去年增長3倍。
在開拓全國市場的同時，港城網紅主播們還做起了跨境生意。在東海縣水晶跨境電商交易中心，筆者看到了大屏幕上的“常見石材中英文對照表”。“這顆粉晶2.2美元，非常適合做地中海風格的背景墻。”主播亮子用流利的外語向俄羅斯客戶介紹東海水晶新用途。她告訴筆者，在臉書上做跨境直播，每單單價一般在三四百美元，遠超國內市場。
在東海，像亮子這樣的注冊跨境主播有170名，其中不乏英語八級的專業主播。通過這些主播，東海水晶遠銷美國、加拿大、澳大利亞、英國、挪威、新加坡等國家和地區。
不僅是水晶，連云港的農產品海外銷售也因為主播們熱起來。據市商務部門統計數據顯示，截至目前，港城農產品進出口額連續17個月位居江蘇首位。
在主動走出去的同時，港城的網紅主播們還向全球市場發出“邀請函”，補齊港城農產品供應短板。
在市開發區綜保區內的豐諾供應鏈加工車間，筆者看見一條條來自國外的紅石斑魚經過工人簡單處理，變身可以直接端上餐桌的美食。據了解，這些來自全球的海鮮制品是贛榆區海頭鎮的主播們“休漁期”必備的貨品，以此滿足全國消費者吃海鮮的需求。
從傳統“賣貨郎”式的銷售，到買全球、賣全球，直播經濟不僅讓港城一二三富民產業真正實現了融合互通，還打通了國內國際兩個大市場，有效促進了區域經濟內外雙循環的構建。（□周瑩 王海超 張開虎）
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