調(diào)動(dòng)多元要素 滿足群眾消費(fèi)需求———港城春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)觀察（下）

【連網(wǎng)】□ 周瑩 王雅萱  

 隨著港城春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)節(jié)日氣氛濃郁，港城商家冬季購物季進(jìn)入鼎盛時(shí)期。同往年熱鬧的購物場(chǎng)景相比，今年港城節(jié)日市場(chǎng)呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性差異。

收入引發(fā)消費(fèi)結(jié)構(gòu)性差異

“今年，我們柜臺(tái)明顯感覺購物的顧客少了。”在蘇寧廣場(chǎng)二樓采訪時(shí)，一位銷售人員介紹，過去大年二十七左右是銷售的高峰期，但是今年明顯感覺客人少了。

筆者在三樓采訪時(shí)，大部分柜臺(tái)的店員表示，今年柜臺(tái)銷售情況同往年相比持平。“今年我購買新衣服價(jià)格略有下降。”在港城某企業(yè)工作的張曉艷告訴筆者，以前都是在二樓買衣服，今年春節(jié)衣服就在三樓或者四樓隨便買一件千元左右實(shí)用的羽絨服。

業(yè)內(nèi)人士表示，2018年很多行業(yè)形勢(shì)不太好，一些企業(yè)甚至出現(xiàn)了年終獎(jiǎng)打折的情況，因此今年港城春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)同往年相比出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的差異。隨著各個(gè)單位和企業(yè)逐步放假，港城春節(jié)市場(chǎng)應(yīng)該還有一波漲勢(shì)。在這種漲勢(shì)的推動(dòng)下，港城春節(jié)市場(chǎng)有望在大年二十九左右出現(xiàn)新的一波高峰。

“今年，整體家庭收入略有上升。”在海州區(qū)新壩鎮(zhèn)采訪時(shí)，一位正在為歸家子女準(zhǔn)備年夜飯的張大媽告訴筆者，2018年，她和丈夫在附近的大棚里打工賺錢，兒子在周邊工廠做工，家庭收入比往年出現(xiàn)了小幅度上升。嘗到甜頭的張大媽告訴筆者，今年過年家里的年夜飯明顯豐富起來了。

業(yè)內(nèi)人士表示，2018年我市積極地推進(jìn)扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，一批收入較低的農(nóng)民年收入實(shí)現(xiàn)上漲，龐大的農(nóng)村市場(chǎng)正在逐步被打開，相關(guān)的企業(yè)和消費(fèi)渠道要積極地參與這樣的春節(jié)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，讓更多的消費(fèi)者為港城春節(jié)市場(chǎng)貢獻(xiàn)力量。與此同時(shí)，城市需要進(jìn)一步完善公共設(shè)施配套，降低居民上學(xué)、就醫(yī)、住房的成本，讓更多的消費(fèi)者敢花錢。此外，還要積極地引進(jìn)企業(yè)，讓更多的消費(fèi)者有錢可賺，帶動(dòng)整個(gè)城市居民收入提升。

港城消費(fèi)渠道缺乏

當(dāng)前，港城部分企業(yè)和單位已經(jīng)開始放假，那么今年最受市民歡迎的消費(fèi)方式有哪些呢？專家表示，當(dāng)前連云港人主要消費(fèi)的地方是幾大綜合體和相關(guān)的旅游景點(diǎn)。然而必須看到，目前港城商業(yè)綜合體內(nèi)的餐飲、百貨區(qū)域比較大，但可以娛樂的場(chǎng)所比較少。因此每年春節(jié)期間，港城市民最重要的消費(fèi)渠道就是“看電影”，缺乏其他的可消費(fèi)渠道。而在商圈之外，旅游景點(diǎn)冬季旅游項(xiàng)目也比較少，相關(guān)的消費(fèi)需求難以滿足。商場(chǎng)百貨折扣力度同網(wǎng)站相比要小很多，因此消費(fèi)者對(duì)于港城消費(fèi)渠道的認(rèn)同感不強(qiáng)。

“今年港城商家的活動(dòng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。”自稱是“小鎮(zhèn)青年”的李巖告訴筆者，雖然港城有蘇寧、利群和萬達(dá)三大商業(yè)綜合體，但是整體活動(dòng)檔次都不高，打折、兒童活動(dòng)等這些商家的營(yíng)銷手段幾乎相同，對(duì)年輕人的吸引力不大。希望今年節(jié)假日期間商家能組織一些畫展、主題活動(dòng)等“90后”“00后”喜歡的娛樂方式，讓港城商圈帶點(diǎn)時(shí)尚味道。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前，港城的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入細(xì)分時(shí)代。娛樂、珠寶消費(fèi)“70后”稱王，餐飲、住宿消費(fèi)“80后”稱霸。而“90后”則上演“手機(jī)狂魔”，他們熱衷各種智能設(shè)備。他們追求個(gè)性，強(qiáng)調(diào)對(duì)生活理念、生活方式精準(zhǔn)定位。這群人消費(fèi)訴求不是以大眾消費(fèi)需求模式出現(xiàn)，而是以小群體方式出現(xiàn)的。這樣的城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)要求商家必須根據(jù)消費(fèi)者年齡定位，安排不同活動(dòng)，過去那種大呼隆式的活動(dòng)，消費(fèi)者不再買單了。

要加快消費(fèi)升級(jí)渠道建設(shè)

美林美銀的一份報(bào)告顯示，比起買房，“90后”的年輕人更愿意把錢花在喜好上，而在眾多喜好中，愿意消費(fèi)在旅行上的人高達(dá)81%，遠(yuǎn)超吃飯、健身、美妝等項(xiàng)目，穩(wěn)居榜首。與此同時(shí)，“90后”相信衣著打扮是向外界彰顯自己個(gè)性的途徑，因此衣服、護(hù)膚品和化妝品是偏好的品類。除此之外，“90后”更關(guān)注生活細(xì)節(jié)消費(fèi)，如眼罩、隔音耳塞、助眠噴霧以及香薰蠟燭等。

作為江蘇重要的旅游景點(diǎn)，連云港旅游行業(yè)整體商業(yè)運(yùn)作方式比較傳統(tǒng)，缺乏具有時(shí)尚亮點(diǎn)的活動(dòng)。而在服裝和日化領(lǐng)域，港城三大綜合體整體的品牌力和吸引力都不足。蘇寧廣場(chǎng)美妝品牌非常少，利群美妝品牌年齡層次偏高，而萬達(dá)美妝品牌也少。至于一些個(gè)性化的化妝品品牌就更少了，例如MAKE UP、MAC等時(shí)尚美妝品牌港城幾乎是空白。而在生活細(xì)節(jié)消費(fèi)上，港城雖然不乏三福等品牌店，但是缺乏例如無印良品等相對(duì)高端一點(diǎn)的生活細(xì)節(jié)消費(fèi)渠道。

專家表示，當(dāng)前，我市要加快商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)型升級(jí)，根據(jù)“小鎮(zhèn)青年”消費(fèi)需求，及時(shí)調(diào)整到位。與此同時(shí)，商家要積極地研究新消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，滿足更多年輕人的消費(fèi)需求。此外，相關(guān)部門要加快研究商業(yè)新變化，引入新的消費(fèi)渠道，讓更多的消費(fèi)者可以有地方花錢。

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