持續提升吸引力 還需打出組合拳 ———清明旅游小長假帶來的思考（二）

【連網】□ 徐黎一  王雪 

今年的清明小長假格外熱鬧，除了天氣晴好，各地的花海美景更是讓游人熙來攘往。可以說，以花為媒，掘金“賞花經濟”已成了各地春季旅游的主打品牌。港城也一樣，無論是伊甸園、月牙島，還是桃花澗、潮河灣等處，均成熱門，游客接待量較往年至少翻了一倍。

可以說，花海給市民和游客帶來了豐富的視覺享受和旅游大餐，但如何持續這樣的吸引力，成了當下旅游產業關注的一個熱點。業內人士指出，還需打出組合拳，以產品組合的優勢凸顯吸引力，才是景區發展的長久之計。

花海迷人，賞花游成為清明小長假熱門

不知是小長假成就了各大花海，還是各地五彩繽紛的花海助力了這個小長假。無論是從我們朋友圈節日“攝影展”花海的火爆，還是從節日后景區盤點的各種數據，都不難看出“賞花游”成為清明小長假的最大熱門。

“前兩年，基本都是出去看的。遠一些就是去婺源看油菜花，近的就是本省興化油菜花、黿頭渚的櫻花等。今年看來，本地的花海增加，還是極大方便了市民，也成了港城春季旅游的一個新主打。”市區小學路上一家旅行社負責人萬先生分析，從3月開始，到六七月，連云港各地基本都有花可看，這就極大滿足了很多愛好賞花、愛好攝影市民的需求。

市區月牙島就是一個以花海為主題的休閑景區。“清明小長假，去月牙島的市民特別多。”海州區旅游部門負責相關數據統計的王女士告訴筆者，小長假3天，景區接待量達到4.3萬人次。同樣以賞花為主打的桃花澗景區，接待量也達到了3.34萬人次，門票收入76.3萬元。不單單是賞花，由于附近的各種花海較多，不少景區也產生了一定的競爭意識。像潮河灣景區，就在小長假期間舉辦了一場馬拉松活動，既搞活了人氣，豐富了景區的內涵，也在一定程度上提升了景區的知名度。

同類產品多，花海面臨競爭壓力

事實上，因為和興化油菜花海形成了同質化的競爭，潮河灣景區的壓力并不小。景區漸漸成形以來，也在通過完善配套設施、提供特色餐飲以及景觀上的差異化來吸引游客。

但想要形成當年興化油菜花海的接待盛況，已不是那么簡單和容易了。業內人士認為，一方面是在“賞花經濟”的追隨下，各地開展興辦花海的潮流，導致花海產品多。有關方面統計，僅江蘇地區在3月到5月間，成規模有優勢的花海就多達20多處。花海多，呈現在游客面前的產品也就多，競爭之下，價格便沒有優勢。同時，花期是有限的。在沒有足夠多的投資回報下，花海的養護成本很難實現平衡，也就無法形成持續的生命力，更別說是積蓄競爭實力了。

業內人士指出，賞花游線路“年年歲歲花相似”。后續跟進的如果是同類線路，更難以吸引游客，便會造成投資浪費。正如一位游客所言：賞花和春游結合，就不能單單只是賞花拍照那種走馬觀花的旅游，應該和休閑體驗結合在一起，讓人們在春日里能夠慢下來。對于年輕人來說，能夠有好的項目玩一下，能夠有一些特產買一買。

打出組合拳，亮出港城特色

旅游業界有個定律，如果游客能夠留宿當地一晚，將對當地經濟貢獻高于門票兩到三倍的收入。因此，港城的“賞花經濟”不能僅僅依賴本地市民，更不能讓外地游客產生走馬觀花的印象，看看就走的旅游難以形成回頭客，更無法實現景區持續性發展。

不妨將賞花游作為春季旅游組合拳的必要一環，通過與港城其他旅游產品組合，形成獨屬于港城的賞花效應。借鑒外地的經驗，我們也可以得出這樣的結論，做強“賞花經濟”就是要深耕地方特色。比如興化油菜花與豐厚的垛田人文底蘊相聯系，婺源的油菜花與徽派建筑、徽派文化相得益彰。在這些做得比較成熟的產品面前，花只是媒介，起到穿針引線的作用，地方特色文化才是核心。只有大力挖掘并培育歷史文化、生態文化、民俗文化，將賞花游與當地風土人情、歷史底蘊相結合，有特色、有創意、有故事，才能吸引更多人氣。一直以來，人們都追隨著一種“面朝大海、春暖花開”的意境。那么，我們是否能順著人們追隨的目標，通過“大海+花海”，將海濱旅游從夏季提前到春季，將夏天到連云港看海，提前到春天到連云港看花海。事實上，打好海濱與花海的結合，完全可以讓港城春季旅游在全省甚至周邊同類型花海中，形成較強競爭力。

國外做得較為成功的花海，同樣給了我們可供參考的經驗。前不久來港城推介的青島游輪產品，就在推介會上大打日本櫻花牌，甚至標注了櫻花具體的花期，給游客提供最為精細化的服務。這同樣說明，即便是打出賞花牌，旅游依舊要靠細節和服務打動游客。不僅如此，深耕產業鏈也是做大賞花游的舉措之一。法國普羅旺斯以薰衣草觀賞圣地而聞名世界，事實上，它不僅是成片成片壯觀的薰衣草觀賞勝地，當地還把薰衣草制作成精油、香水以及其他香薰產品，形成了一個完善的產業鏈。而我市是否可以借鑒這些成功的經驗，在做花海產品的同時，借用鄉村的優勢，讓賞花游與農業種植、休閑旅游甚至特色農產品等形成一體，充分借用好我市農業產業化的優勢，延伸產業鏈，形成既好看好玩，又好吃，還可以帶走的一系列綜合經濟效益。

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