近日，我市公布了2021年重點項目相關情況。這一批項目是我市招商引資的新成果，也是今年值得港城市民期待的新增長點。招商引資是園區(qū)經濟持續(xù)發(fā)展的重要源泉。翻開港城各個園區(qū)新年第一會目錄，有八成的園區(qū)都不約而同地選擇了召開招商引資大會。近年來，我市借助論壇、峰會、洽談會開展了一系列的招商活動，動輒上億元甚至數(shù)十億元的招商引資項目在現(xiàn)場敲定。那么,如何更好地推進園區(qū)招商引資，讓經濟園區(qū)成為港城新增長的主要爆發(fā)地呢？

招商引資塑造品牌力

　　德勤中國區(qū)域經濟咨詢專家認為，當前，大多數(shù)的中國城市都面臨招商引資的痛點是：線下招商形式大于實質；線上招商“酒香也怕巷子深”；產業(yè)政策“人云亦云”；引資基金“秀而不實”；區(qū)域營商“口號多于指標”；項目落地“優(yōu)劣難辨”。如何建立科學的招商引資策略呢？港城企業(yè)發(fā)展歷史可以給港城園區(qū)招商引資提供參考。

　　回顧正大天晴發(fā)展歷史，不得不提到其出色的市場營銷能力。1989年，國內有了豬苓多糖用于肝病免疫調節(jié)治療的報道，正大天晴研發(fā)人員敏銳地意識到這是肝病治療的一個新方向，花費巨資引進了還不十分成熟的豬苓多糖的生產技術。經過近兩年的艱苦攻關，1990年，豬苓多糖終于成功上市。因為是新技術，很多患者和醫(yī)生對該藥物并不熟悉。在這樣的背景下，正大天晴決定在當時風靡全國的電視平臺上投放廣告。這個舉動讓很多人認識豬苓多糖，正大天晴也被越來越多的肝病患者所了解。

　　在市場營銷上，正大天晴的這步棋走得非常精妙。它打破了傳統(tǒng)“酒香不怕巷子深”的經營理念，通過央視這個大平臺迅速打開了企業(yè)行業(yè)知名度，打造了企業(yè)品牌力。

　　園區(qū)在招商引資過程中也應該學習正大天晴等港城企業(yè)市場營銷策略和品牌塑造策略。因為當園區(qū)有投資、擴產、轉型等需求時，需要通過關鍵詞搜索、要素影響等方式，將這樣的需求傳遞給潛在客商。在這個過程中，園區(qū)應加快品牌力的塑造，增加潛在客戶的廣泛瀏覽率，并配備專業(yè)化的品牌維護、分析和追蹤團隊，讓園區(qū)招商引資更加精準，有的放矢。

招商引資需要更加專業(yè)化

　　當前，復雜經濟形勢依舊存在，各地招商引資的內外環(huán)境發(fā)生劇烈變化。在這樣的背景下，如何保持港城招商引資的科學性和可持續(xù)性呢？市委黨校經濟教研室主任盧山表示，關鍵是建立專業(yè)化的招引團隊。要從過去“全民招商”導向，慢慢轉向戰(zhàn)略驅動，從體系化、市場化、專業(yè)化的視角提升區(qū)域競爭力。

　　德勤中國統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：近年來，一二三四線城市政府以超過10%的平均增速不斷加大招商引資的財政投入，地方規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量卻并未成正比。因為當產業(yè)項目到來時，考驗招商團隊的是農業(yè)、食品、裝備制造、生命科學、醫(yī)療健康、旅游、金融、電子信息等大類產業(yè)及其擴展的多層子產業(yè)鏈條，涉及成百上千的細分領域，和包括企業(yè)運營與財務分析在內的專業(yè)知識。對地方負責招商的政府部門來說，很難具備對所有產業(yè)項目的專業(yè)判斷能力，在這樣的背景下，組成專業(yè)招商團隊和引進第三方招商引資團隊更加迫切。目前，市開發(fā)區(qū)和高新區(qū)、徐圩新區(qū)已經建立了專業(yè)化招商團隊，但是這些團隊還需要根據(jù)產業(yè)特色招募專業(yè)背景的人員。

　　如今，越來越多的港城老牌企業(yè)面臨管理團隊新老交替、新舊互換的局面，同資深企業(yè)家對連云港有深厚感情不同，新的企業(yè)管理者更加青睞科技資源富足、供應鏈和產業(yè)鏈完善、勞動力資源優(yōu)質的地區(qū)。盧山認為，連云港應該調整現(xiàn)有的招商引資政策，加大對市內強優(yōu)企業(yè)招商引資的力度，努力在本地投資不外流的前提下，積極拓展對外招商引資。在招商政策上，要實行本地企業(yè)投資政策同步或者優(yōu)于外地企業(yè)落戶政策，相關園區(qū)要主動為龍頭企業(yè)預留未來投資用地，讓港城企業(yè)安心在本地成鏈、成片發(fā)展。并配備專業(yè)團隊為這些企業(yè)提供招商服務。

加速園區(qū)基礎設施建設

提升服務產業(yè)發(fā)展能力

　　市區(qū)一家企業(yè)在短短一年時間內，因為工程檢修、設備故障等原因多次引發(fā)停氣、停電，嚴重影響了企業(yè)正常的生產。該企業(yè)相關負責人感嘆：“作為一家規(guī)模企業(yè)，我們的生產任務是有計劃的，一旦出現(xiàn)突然的停氣、停電就可能導致產品報廢。這無形會增加企業(yè)的生產成本。”

　　港城經濟專家表示，我市工業(yè)園區(qū)大多數(shù)是2010年前后陸續(xù)建成的。經過十多年的發(fā)展，前期的生產基礎設施已經顯得不足，特別是隨著企業(yè)規(guī)模擴大，港城園區(qū)生產類基礎設施同企業(yè)需求之間存在差距。可以真正地做到“九通一平”的園區(qū)數(shù)量屈指可數(shù)，大多數(shù)園區(qū)為“五通一平”，有的園區(qū)甚至僅達到“三通一平”。基礎設施不健全嚴重影響了企業(yè)投資的信心。

　　新海石化相關負責人范建民回憶新海石化來連投資時表示：“我們之所以到連云港來投資就是看中了連云港服務企業(yè)的能力。當初，我們來考察時，柘汪臨港產業(yè)區(qū)幾乎沒有一條路道。1個月后，不僅園區(qū)道路整齊，而且園區(qū)環(huán)境也得到改善。這樣的‘贛榆服務’讓我們放心在這里投資。”

　　今天，港城如新海石化一樣的項目數(shù)量正在增加，各個園區(qū)不僅需要有招商引資的能力，更需要學習當初“贛榆服務”，讓招商引資來的項目可以在這里安心發(fā)展。（□ 周 瑩）

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