工行連云港分行營業部加快個人住房貸款業務發展

【連網】（通訊員 姚欣）今年以來，工商銀行連云港分行營業部緊緊圍繞旺季營銷活動工作部署，把做大做強個人住房貸款作為重點工作之一，市場競爭力不斷提升。

提前做好樓盤項目儲備。在個人貸款業務營銷中，該部堅持分類指導的原則，重點發展個人住房貸款業務，在2016年底就積極做好樓盤按揭準入工作，為2017年一季度旺季營銷儲備項目。

積極擴大個貸客戶規模。該部細致分析2016年個人貸款業務發展情況，根據個人信貸業務特點，繼續加強與房地產開發商、二手房中介機構、公積金管理中心、專業市場的聯系與溝通，持續增加個人住房貸款客戶、二手房貸款客戶、商轉公客戶等，為個人住房貸款業務發展提供豐富客戶資源。

加大房貸業務營銷力度。該部統一認識和轉變觀念，堅持“走出去”拓市場，積極走訪營銷市區房地產開發商，尋找優質合作項目，爭取更多按揭資源。為提高單盤貢獻率，對部分在售樓盤，派駐客戶經理現場辦公，提高工作效率，努力為住房貸款客戶提供方便快捷的金融服務。

全面提高信貸資產質量。針對個人信貸業務戶數多、額度小、管理難度大的特點，該部在把好準入關的同時，進一步強化貸后管理，明確管戶客戶經理嚴格按貸后管理的相關規定盡職履責，防止貸款劣變，全面提高個人信貸資產質量。

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