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【連網(wǎng)】（通訊員 姚欣）今年以來，工商銀行連云港分行進一步優(yōu)化國際業(yè)務(wù)客戶結(jié)構(gòu)，靈活運用資產(chǎn)產(chǎn)品，深入推進結(jié)售匯業(yè)務(wù)營銷拓展。
在客戶拓展上，該行抓大不放小，針對客戶類別，開展針對性的營銷工作，做到向大客戶要市場份額、向小客戶要綜合貢獻。同時，綜合運用結(jié)售匯三檔報價管理、結(jié)匯尊享報價優(yōu)惠、網(wǎng)銀交易渠道和MMTA交易渠道以及該行網(wǎng)銀結(jié)售匯的優(yōu)勢，全力優(yōu)化結(jié)售匯客戶結(jié)構(gòu)，加快優(yōu)質(zhì)客戶群的快速增長。
在產(chǎn)品營銷上，根據(jù)進出口數(shù)據(jù)、收付匯客戶明細(xì)，積極梳理出結(jié)售匯客戶清單，充分運用T+3、雙擇期外匯買賣等外匯資金產(chǎn)品，制定針對性的產(chǎn)品營銷方案，滿足存量客戶收益需求。同時，加大對結(jié)售匯新戶營銷走訪力度，及時了解企業(yè)需求，主動通過價格撬動，持續(xù)提升市場份額。
在業(yè)務(wù)份額提升上，加強個人結(jié)售匯業(yè)務(wù)市場拓展力度，在個人客戶當(dāng)中積極拓展個人結(jié)售匯業(yè)務(wù)，特別加大中高端客戶及私銀客戶市場拓展，深入發(fā)掘個人客戶留學(xué)、出國、境外旅游、商務(wù)等出國金融服務(wù)需求。
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