工行連云港分行以“三個到位”促小微企業信貸發展

【連網】（通訊員 姚欣）今年以來，工商銀行連云港分行積極應對外部經濟形勢及經營環境變化，立足本行信貸經營實際和信貸市場客戶特點，以“三個到位”深入挖潛小企業客戶資源，推動小企業金融業務健康穩定發展，全面完成了“三個不低于”目標任務。

思想認識到位。工商銀行連云港分行積極傳導政策導向，統一思想認識，堅定發展小企業金融業務，實現小企業目標任務的信心不動搖。通過不斷創新新思路、新方法、新產品，挖掘和培育潛力客戶，走出一條新的小企業發展之路，促進小微信貸業務工作落地，持續推進小微金融業務穩健發展。

組織推動到位。在小微信貸市場拓展工作中，工商銀行連云港分行主動引導，為支行明方向，指路子。日常工作中通過工作例會、專業會議、微信群、業務督導、現場核查等各種形式，不斷傳導營銷理念，營造營銷氛圍，引導市場營銷。該行還發揮專業部門積極推動作用，與支行客戶經理一起跑市場、跑客戶。通過以市行推動支行，以部門人員推動客戶經理，以點帶面，推動支小微信貸市場拓展工作有序有效開展。  

業務培訓到位。工商銀行連云港分行堅持培訓常態化，通過制度學習、案例講解、業務考試等，做好常態化的業務培訓工作。日常工作中通過電話、郵件、微信等各種形式，通過現場指導、現場核查，與支行共同拜訪客戶等多種形式，實時幫助支行、幫助客戶經理解決市場拓展、業務流程中的問題。堅持培訓內容創新化，通過每日“日分享”，每周“周訪談”，每半月“微課堂”，每月集中培訓，每季業務考試等等，不斷傳導營銷理念，傳授營銷經驗。除傳統的集中培訓外，工商銀行連云港分行還綜合運用科技力量、網絡工具，通過微信群、H5、網絡在線學習、網絡在線考試等多種形式，強化業務培訓，提升培訓效果和質量。 

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