【連網】 編者按：
銀行是現代金融業的主體，是國民經濟運轉的樞紐。近年來，越來越多的銀行機構選擇在港城安家落戶，各家銀行從連云港的飛速發展中汲取養分，實現自身的發展壯大，同時也積極踐行社會責任，強化對中小微企業、“三農”、普惠金融、綠色發展等方面的服務，為地方經濟社會的發展提供了源源不斷的金融活水，雙方實現了互利共贏。
今年是新中國成立70周年，是我市“高質發展、后發先至”大突破之年，也是各家銀行機構邁向全新發展的關鍵之年，這一年，港城各家金融系掌門人承載著怎樣的夢想，對行業、對民生有何看法，又將如何拓展市場、支持民營企業發展、參與我市“一帶一路”戰略支點建設、助力港城新一輪經濟增長呢？
本網陸續推出《聚焦金融力量 與行長面對面》金融業高端系列訪談，邀請各家銀行行長分享經驗智慧。讓我們一起走近這些港城金融業掌門人，傾聽他們的制勝之道。
———專訪工商銀行連云港分行行長李治清
工商銀行連云港分行自扎根港城以來，始終踐行國有大行使命擔當，以服務港城經濟社會發展為己任，充分利用信貸政策和信貸規模，全力支持重點領域發展，在推動全市科學發展、跨越發展方面作出了應有的貢獻。
去年，在市委市政府的堅強領導下，工商銀行連云港分行對標對表高質量發展要求，履責擔當，主動融入，加大服務全市經濟社會發展力度。去年全年累計發放各類貸款135.07億元。
當前，連云港正處于多重機遇疊加期，站在新的歷史起點上，工商銀行連云港分行將如何在百舸爭流的銀行業競爭中奮楫當先，努力當好建設強富美高新港城的金融主力軍？近日，本報記者就相關問題專訪了工商銀行連云港分行行長李治清。
■記者：金融是現代經濟的核心，支持實體經濟發展是銀行業義不容辭的職責。作為港城銀行金融機構的中堅力量，工商銀行連云港分行是如何為港城實體經濟發展保駕護航的？
李治清：一直以來，我行始終堅持金融服務實體經濟本源，不斷增強服務實體經濟的能力。2018年，我行圍繞“五個加大”，為實體經濟發展送去金融活水。
一是加大對重點建設項目的支持力度。緊緊圍繞全市產業布局、“一帶一路”等重大戰略規劃，加大對基礎設施、新材料、石化、生物醫藥等戰略支點建設金融支持，提升了服務重大項目建設的質效。
二是加大對小微企業、民營企業融資需求的支持力度。樹立“不做小微就沒有未來”理念，堅持線上線下服務并舉，以“小微創業貸”、“小微e貸”等重點產品，加大對小微企業信貸支持，全年發放小微企業貸款14.54億元，增加10.98億元，連續多年達到監管要求；全面完成人行降準口徑、銀監普惠口徑小微企業貸款考核指標。加大對民營企業信貸支持，積極落實市委市政府對銀企對接會項目、三大行動計劃項目的工作要求，正確理解把握總省行信貸政策，提升對民營企業專業化服務水平，全年累計發放民營企業貸款17.07億元，惠及199家民營企業。
三是加大對居民消費擴大和升級的支持力度。積極支持市民合理消費，大力發展個人住房按揭業務，支持居民合理住房需求。全年累計發放個人貸款42.34億元。
四是加大降低企業融資成本工作力度。在為實體經濟提供融資支持中，自覺規范經營行為，不附加不合理貸款條件，堅持執行低利率政策，尤其是二季度以來，對小微企業一律實行基準利率，全年小微企業貸款綜合成本4.36%，小微企業享受到實實在在的實惠。
五是加大管控信貸資產質量力度。在加大實體經濟信貸服務的同時，強化信貸基礎管理，把緊客戶入口關，加快不良貸款清收處置，以資產質量的有效管控，推進信貸經營健康發展，推動服務實體經濟發展質效提升。
■記者：增強金融服務意識，提高金融服務水平，有利于更好地促進經濟和社會發展。工商銀行連云港分行是如何延伸金融服務網絡、拓寬金融服務渠道、提升金融服務的覆蓋面和便利度的？
李治清：圍繞提升金融服務的能力和水平，我們主要做了以下幾個方面工作：
強化政銀企合作。做好“三個聯動”，聯動政府部門、行業協會、擔保機構。通過拜訪政府部門，會商行業協會與商會，走訪融資性擔保機構，以“銀政”“銀擔”合作模式為突破口，商討服務民營經濟、助力小微的具體合作方式。做好“三個走進”，走進園區、市場、核心企業。密切跟蹤行業動態與市場變化，為特定客戶群設計個性化金融服務方案，精準推介工商銀行產品和服務。
堅持雙輪驅動發展戰略。通過互聯網及大數據技術，基于交易、資產、信用等多維度數據構建客戶篩選、額度測算及風險監測模型，依托工商銀行現有的“網貸通”“小微e貸”“票據池融資”等線上產品，結合我行線下產品，實現線上、線下雙輪驅動，提高服務民營經濟、小微企業的質效。
強化場景化服務，推進重點客戶群的批量化拓展。圍繞泛交易鏈場景、平臺合作場景、政府支持場景、資產支持場景、國有控股公司合作場景、集中采購場景，實現批量化客戶拓展。
積極支持“走出去”戰略，加大對民營企業“走出去”支持。助力我市大型成套設備、有自主知識產權和核心技術的高新技術產品“走出去”，豐富完善融資產品線，搭建出口信貸、境外應收款保理、境外并購、海外租賃等融資產品平臺。同時，業務模式從單一化貸款過渡到貸款、投行、資金清算、外匯風險管理等一攬子金融服務。
此外，我行還不斷強化公私聯動。聯合公司金融、個人金融、結算與現金、網絡金融、私人銀行、銀行卡等多個業務條線，將融資服務與對公開戶、銀行卡、存款理財、代扣代收、私人銀行、商戶收單等業務有效整合，突出工商銀行對民營企業的綜合化服務優勢。
■記者：隨著經濟社會的飛速發展，越來越多的群眾呼喚多樣化、個性化的金融服務，工商銀行連云港分行是如何堅守社會責任，全力服務民生需求的？
李治清：近年來，在加大對實體經濟支持力度的同時，我行還把提升金融便民服務視為己任，不斷加大對民生領域的金融傾斜，更好地滿足人民群眾多樣化的金融需求。同時，以實際行動踐行愛心公益的社會責任，以金融之魅，惠民生之利。
大力發展普惠金融，加大對薄弱領域的支持。不斷提升金融服務的覆蓋面、可得性和便利度。加大對小微企業支持，在標準化、網絡化融資方面下功夫，在提高融資效率的同時，降低融資成本。大力發展民生金融業務，加大對醫療、教育、文化等“幸福產業”領域的民營企業的金融服務，落實為民、利民、便民、助民金融服務措施，推廣“綠色通道”、一站式服務。
我行積極支持市民購房需求。根據區域市場特點和自身經營實際，堅持個人住房按揭貸款的主體地位，將住房貸款作為改善市民居住水平的重要抓手，滿足居民住房需求。同時，為了更好地服務港城市民，定期開展市場研討，多次參加大型房產推介活動，合作舉辦房產沙龍，與房地產商圈形成密切的友好合作關系，不斷提升房地產金融領域活躍度。
同時，組織開展社會公益活動。舉辦“弘揚雷鋒精神關愛特教學生”公益事業日活動，組織青年志愿者走進連云港市特殊教育中心，為特教學生講解人民幣相關知識，教授他們點鈔和假幣識別技巧，并送上愛心物資。按照市金融團工委的要求，開展“建功新時代·展現新作為”青年文明號開放周活動，并按要求報送活動成果和作品。堅持服務大眾、熱心公益、促進民生，深入開展“進村戶、促致富”大走訪活動、市“三下鄉”活動和社區共建等形式多樣的志愿服務，樹立了高度責任感的銀行品牌形象。
此外，我行還積極做好扶貧幫扶工作。認真落實市政府關于市級后方幫扶單位幫扶工作要求，對掛鉤幫扶村贛榆區厲莊鎮河墩村給予幫扶資金。積極組織開展“陽光扶貧”活動，每季度組織扶貧隊員走訪灌云縣侍莊街道常蕩村特困戶，督促做好陽光扶貧工作手機APP錄入維護等工作。
■記者：今年被確定為“高質發展、后發先至”大突破之年，工商銀行連云港分行將如何立足港城實際，為全力奪取“高質發展、后發先至”新勝利注入金融力量呢？
李治清：2019年，我行將圍繞經濟社會發展、民生金融和基礎設施建設等重點領域，加大改革創新，提升服務效率，爭取更多的金融資源，繼續做好各項金融服務。
圍繞工業立市、產業強市，加大對實體經濟貸款投放。一是加大重大項目支持。搶抓石化產業基礎建設機遇，積極服務好盛虹煉化、東華能源、中化國際、衛星石化等重大項目建設。二是加大民營企業支持。扎實踐行去年12月簽訂的支持民營企業發展承諾，對市里梳理的63個重點民營企業融資需求逐一對接，支持優秀企業持續健康發展。今年民營企業貸款占全部公司類貸款的比重不低于20%，民營企業貸款增速不低于30%。三是加大小微企業支持。認真落實《連云港市普惠金融創新試驗區建設實施意見》，將普惠金融作為重點戰略性市場，在市行成立普惠金融業務部，單列信貸規模重點保障。通過產品、機制創新，推動普惠金融加快發展。
圍繞重大基礎項目，提升“打造‘一帶一路’強支點”金融服務水平。加強總省行信貸政策學習研究，積極向總省行匯報和爭取政策，對港口基礎設施、中哈物流基地、上合物流園、立體交通網絡建設等給予信貸重點支持。對重大民生工程、重點市政設施重點支持，努力在支持基礎設施建設和重大項目投資上取得主動，實現地方經濟發展和我行業務增長的互利共贏。
圍繞提升服務水平，積極改進和提高服務效率。在服務效率上，建立“大客戶直營、小微下沉”的分層服務體系，實施差別化、人格化授權，減少環節，提高審批效率。在服務創新上，針對不同客戶的特點和需求，全面優化融資品種、期限、流程和模式。在企業開戶上，進一步優化流程，企業開設賬戶從柜面錄入信息到激活賬戶不超過1個工作日。在減費讓利上，嚴格落實銀監局針對微小企業出臺的“七不準”“四公開”要求，切實緩解小微企業融資貴的問題。
圍繞實現高質量發展，嚴密防范和控制信用風險。樹立全面信用風險防控觀念，堅持底線思維，著力防范化解信用風險，堅持正本清源，堅決防止病從口入。在注重存量風險資產轉化處置的同時，重點把控新增融資質量，推動風險防控從被動防御向主動管理轉變，努力將不良貸款率控制在0.6%以內。
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