工行連云港灌南支行 將拓展普惠業(yè)務(wù)的“觸角”伸向三農(nóng)

【連網(wǎng)】（通訊員席冬生 ）為深入貫徹落實(shí)國家關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的重大決策部署，加快鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展，工行灌南支行不斷加快普惠金融產(chǎn)品與服務(wù)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)在普惠客戶服務(wù)上走出縣城，邁向廣大農(nóng)村，足跡涉及該縣的百祿、興莊、李集、田樓等4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，營銷農(nóng)戶3家，已投放2家，金額130萬元，投放8家涉農(nóng)企業(yè)，金額1915萬元，為下一階段公司普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

 創(chuàng)新營銷，走向農(nóng)村。該行圍繞“產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、客戶鏈”采取創(chuàng)新營銷模式，找準(zhǔn)政府、核心企業(yè)、專業(yè)市場、行業(yè)協(xié)會四大關(guān)鍵主體，深挖目標(biāo)客戶群資源，重點(diǎn)搶抓農(nóng)村普惠客戶， 旨在以城市為中心，向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)輻射，充分利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的資源，由點(diǎn)及面，逐個突破，形成燎原之勢。

跟蹤目標(biāo) ，服務(wù)農(nóng)戶。該行積極總結(jié)推廣已有業(yè)務(wù)模式外，還加大創(chuàng)新模式實(shí)踐與運(yùn)用，針對抵押資產(chǎn)少的客戶，進(jìn)行創(chuàng)新：稅易貸、煙草貸、用工貸、開工貸、種植e貸等場景，滿足普惠客戶不同場景融資需求，種植e貸針對廣大種糧大戶、家庭農(nóng)場，體現(xiàn)“信用即價(jià)值”理念，解決普惠客戶可抵押資產(chǎn)少的問題。該行分別于2023年5月16日、5月21日，向2戶農(nóng)民家庭農(nóng)場提供合計(jì)130萬元的貸款支持，實(shí)現(xiàn)涉農(nóng)場景貸款新突破。

緊盯目標(biāo)，營銷農(nóng)企。找準(zhǔn)目標(biāo)后，該行積極主動地與鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門對接，洽談銀政合作，主動接觸招商引資的主管部門。今年該行為某紡織企業(yè)投放500萬元貸款時，就通過企業(yè)了解到其服務(wù)的對口部門為灌南縣興莊鎮(zhèn)政府；為醫(yī)療材料制造企業(yè)發(fā)放400萬元貸款，就了解到其服務(wù)的對口部門為灌南縣百祿鎮(zhèn)政府；為某木業(yè)加工企業(yè)發(fā)放700萬元貸款，就了解到 其服務(wù)的對口部門為灌南縣李集鎮(zhèn)政府。通過如此炮制，該行又和灌南縣三口鎮(zhèn)政府、田樓鎮(zhèn)政府、堆溝鎮(zhèn)政府等對接，使該行“下鄉(xiāng)拓戶”活動落到了實(shí)處。

下一步，該行將以“種植e貸”、“小微貸”為抓手，突出金融支持地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展及在鄉(xiāng)村振興中的加速器作用，引導(dǎo)金融活水流向“三農(nóng)”領(lǐng)域，為廣大農(nóng)戶、涉農(nóng)企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)，助力鄉(xiāng)村全面振興。

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