“灌密”期待“長紅”——灌云主題服飾產業觀察

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（楊華 孫航）“雙十一”行業商戰早已打響。

作為中國“情趣內衣之都”，灌云的主題服飾產業絕對是網絡流量大咖。據不完全統計，目前，灌云縣共有主題服飾廠家1500余家，其中頭部企業超過1000家，平均每家頭部企業可帶動30家代工廠，帶動近8萬人就業。全縣線上活躍網店7000余家，線上線下綜合年交易額近80億元，其中情趣內衣網絡銷售額在全國占比超70%。

為了探訪這個行業備戰“雙十一”的真實情況，近日，筆者走進灌云主題服飾產業園，在近距離探訪他們認真備戰的過程中，真切感受到了從業者內心深處的隱憂與渴望。

去庫存是備戰“雙十一”的當務之急

在灌云主題服飾產業園，隨意走進一家“前廳后廠”的服飾企業，備戰“雙十一”的忙碌場景不時映入眼簾。前廳的銷售人員忙著接單打印，后面的生產車間里一排排縫紉機正發出急促的“嗒嗒”聲，女工們專心忙活手中的針線活……在灌云縣電商協會會長、園區頭部主題服飾企業老板譚軍的帶領下，筆者走進了他的兩棟生產樓房。隨著一層層的參觀，筆者注意到庫房貨柜上擺滿了原料和產品，實有大干一場的架勢。

“我家主要是為各大電商平臺做代工，為了迎接‘雙十一’，預備了100多萬件貨，比平時多20萬件?！弊T軍感慨，“雖然多備了這么多貨，但是今年的市場行情不太好，大家的庫存都壓了不少，生存是眼下企業的第一選擇?！?/p>

50多歲的譚軍與30多歲的任猛英雄所見略同。任猛的廠子位于灌云縣城一處大院里，尚不夠進駐主題服飾產業園的段位。與譚軍主要做產品代工不同，任猛自2017年大學畢業進入這個行業以來，一直從事電商零售業務。今年的生意不好做，目前，他的庫房里壓了20多萬件貨，所以這個“雙十一”是他去庫存、沖銷量的機會。

“10月下旬以來，我家的網店銷量開始逐漸增長，每天銷售2000多件，所以我打算降一點價，抓住這個‘雙十一’盡快跑量。”任猛一語道出了小微企業的心聲：“目前，這個行業門檻較低，商家增多，同質化嚴重，價低利薄，而且有的網絡平臺推出小額產品一旦有毛病即可為消費者退款不退貨等政策，導致利潤空間進一步壓降。所以，我正跟廣東、浙江等地的服裝設計工作室洽談合作，并交付了訂金，打算明年走原創路線?！比蚊屯嘎?，目前，他已拿到10多款新款樣品，打算利用“雙十一”進行試賣，但是能否出現爆款尚未可知。

據了解，灌云主題服飾產業園現有100多家頭部企業，庫存中20%的貨品屬于滯銷品，所以這個“雙十一”的當務之急就是去庫存，其次才是新款沖擊排名。

讓人“隱憂”的產業瓶頸逐漸顯現

其實，與去庫存這個當務之急比起來，加快提質升級才是灌云主題服飾產業的主題，打造從活下來到活得好的“長紅”路徑。

灌云主題服飾產業已走過20年，行業銷量還在上升期，但是行業段位正在進入瓶頸期。20年來，灌云主題服飾已從最初三兩個人、幾臺舊縫紉機的家庭小作坊發展成如今年產值80億元的富民產業，形成了以“輕薄主題服飾”為特色，涵蓋情趣內衣、漢服、家居服等多品類服飾產業鏈。

據統計，目前，灌云縣有主題服飾廠家1500余家，其中頭部企業超過1000家，平均每家頭部企業可帶動30家代工廠，帶動近8萬人就業，2024年，人均年收入達到10.81萬元。線上活躍網店7000余家，帶活了縣域電商和直播經濟，線上線下綜合年交易額近80億元，其中僅情趣內衣的網絡銷售額就在全國占比超70%。今年1至8月，該縣快遞業務單量1.07億件，電商交易額200億元，同比增長8.1%，其中主題服飾交易額63億元。由此可見，灌云這座蘇北濱海小縣城已儼然成為中國的“情趣內衣之都”，主題服飾產業也由原來的讓人“臉紅”變成現在的讓人“眼紅”。

但是，讓人“眼紅”的背后是讓人“隱憂”的產業瓶頸?！澳壳?，灌云主題服飾產業亟需提質升級，突出表現在缺少原創產品和知名品牌?！弊T軍坦言自己的企業雖有4個商標，但是由于主題服飾不便廣而告之等原因，導致品牌沒有做起來。

這一點是業界的痛點。據介紹，2023年灌云縣聯合中國服裝協會制定了行業內首個《輕薄主題服飾》團體標準，但是本地主題服飾產業還沒有建立起與之相匹配的標準化、規范化和專業化的產品生產體系，產業以跟進型為主，中小企業產品品種單一或來樣仿制，“抄襲山寨”情況較普遍。

另外，產業上下游還不夠健全，整體的抗風險能力和市場競爭力不夠強大。原分管商貿工作的灌云縣副縣長、現任灌云縣人大副主任的陳新洪曾經作過調研，他發現灌云主題服飾產業鏈上游存在原材料供應和款式設計力量不足的問題。在他看來，灌云本地缺乏紡織、印染和輔料等原料廠家，與南方服飾產業集聚區相比，灌云主題服飾企業沒有原料成本上的優勢。同時，上游還缺乏專業的服飾設計團隊，只有少數企業有固定合作的設計團隊，大部分企業多從高校或兼職設計師處購買設計圖。在產業下游方面，銷售渠道較窄，主要依靠阿里旗下電商平臺進行批發銷售，缺乏跨境銷售團隊。面對巨大的外貿市場，大部分企業選擇為平臺代工、依賴平臺“托管”或請第三方運營，銷售反饋的應對舉措不夠靈活。

隨著產業集群加速形成，產業抗風險能力不足的問題越發明顯。陳新洪認為，中小企業與頭部企業之間聯系比較松散，彼此各自為戰，相互之間協作配套不緊密，甚至還存在相互替代性競爭。此外，由于本地勞動人口數量基本恒定，且缺少人才引進的吸引力，勞動力和專業人才不足的問題也比較突出。目前，行業內打版師和設計師相對緊缺，按一個公司配置3至4名打版師進行測算，灌云主題服飾產業存在約1500名打版師和1000名設計師的缺口。

加快實現從“制造”向“智造”轉變

產業瓶頸就是提質升級的方向所在。令人欣喜的是，灌云縣相關部門和領導已經開始注重主題服飾產業的品牌建設和創新發展，2024年5月成立了主題服飾知識產權工作站，截至今年9月，該縣共注冊版權1600余件。

這一舉措無疑會加快灌云主題服飾產業的原創步伐。“要成立灌云本地的版權保護中心和設計師平臺中心，建立主題服飾版權的授權、確權、維權機制，提升版權創造、運用、保護和管理能力，吸引國內外優質創新創業資源向灌云主題服飾產業園聚集，使該行業向高端化、智能化、品牌化邁進，實現區域社會經濟發展和企業提質增效‘雙同步’、自主創新能力和產業核心競爭力‘雙提升’。”雖然已不再分管商務工作，但是陳新洪提出的應對之策依然一針見血。

此外，陳新洪還建議，全面構建灌云主題服飾品牌高地。他認為，要從品牌數量到品牌質量，從產品品牌到企業品牌，從行業品牌到區域品牌，從單一品牌到綜合品牌，從有形品牌到無形品牌，進行整體培育和提升，走品牌集群之路，大力提高灌云主題服飾企業以科技和專業創造培育自主品牌的能力。

“要以品牌企業為主，加快落地實施《輕薄主題服飾》中國服裝協會團體標準，率先實現以設計開發、科技創新為龍頭的產業發展和經營，逐漸改變以制造加工為主的局面，提高科技開發能力和技術運行能力?！标愋潞榻ㄗh，“還要建立服飾產業信息平臺，實現信息共享，提高企業對市場的快速應變能力?！?/p>

國際市場是灌云主題服飾企業亟待深挖的產業富礦。對此，陳新洪認為，灌云頭部企業要盡快熟悉和運用電商直播和跨境貿易規則，在調整優化出口產品結構、堅持以質取勝的同時，注重開展以新品設計研發、國際品牌打造和高層次人才引進為重點的國際合作，并加強與亞馬遜、1688、抖音海外版、希音等平臺深度合作，多元拓展國際市場。

“近年來，我縣先后舉辦了全國主題服飾設計師大賽、時裝周睡衣模特大賽、主題服飾產業高峰論壇、上下游供應鏈相關推介及招商會，為線上線下融合發展、服務和模式創新、產業鏈升級、品牌打造、數字化轉型等提供政策保障，逐步實現從‘制造’向‘智造’、從‘貼牌生產’向‘自主品牌’的轉型升級，主題服飾產業核心競爭力不斷提升?！惫嘣瓶h委書記曹明麗介紹。接下來，灌云將以“產業帶+”發展模式，引導鼓勵主題服飾頭部企業通過產業鏈延伸與資源整合，持續帶動產業向規?；?、專業化方向發展，同時加快建成快遞區域分撥中心，完善跨境電商布局，聯合希音、TEMU共建海外倉，盡快打開國際市場。

清晨的快遞燈帶照亮的不只是主題服飾的蕾絲與綢緞，更是一條灌云經濟“逆襲”的隱秘通道。一座屬于中國人的“灌密小鎮”正悄然崛起，期待從這里輸出的主題服飾早日蝶變成“網絡長紅”。

總值班: 曹銀生     編輯: 賈元元     

來源: 連云港發布

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