時(shí)尚領(lǐng)域的新玩法—— 聚焦“雙11”里的“港城制造”（三）

（□ 張明興 徐大壯）今年“雙11”期間，我市以庫恩服飾與柔妝電子商務(wù)為代表的本土企業(yè)，憑借全渠道布局與深度內(nèi)容運(yùn)營，在服飾與美妝兩大熱門賽道實(shí)現(xiàn)銷量與品牌聲量的雙重躍升，展現(xiàn)出港城電商產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勁動(dòng)能與創(chuàng)新活力。

全渠道引爆

一套“測(cè)款+快反”打法賣出2萬件爆款

“全渠道GMV（商品交易總額）突破1.2億元，同比增長(zhǎng)65%。”連云港庫恩服飾有限公司交出了一份超出預(yù)期的“雙11”戰(zhàn)報(bào)。其中，抖音渠道增速高達(dá)120%，成為核心增長(zhǎng)引擎，累計(jì)處理訂單超80萬單。

爆款單品是驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。一款主推的“輕暖蓄熱羽絨服”銷量突破2萬件，成功躋身抖音女裝羽絨服類目TOP10。公司電商負(fù)責(zé)人介紹，其成功源于“前期多平臺(tái)測(cè)款鎖定潛力單品，再依托供應(yīng)鏈快速響應(yīng)能力，實(shí)現(xiàn)爆款生命周期內(nèi)的銷量最大化”。

為抓住今年消費(fèi)者更理性、更追求即時(shí)滿足的新趨勢(shì)，庫恩在營銷上大膽創(chuàng)新。通過打造“工廠溯源直播間”和“穿搭實(shí)驗(yàn)室”，主播帶領(lǐng)用戶直擊生產(chǎn)線，實(shí)時(shí)展示充絨量與進(jìn)行面料測(cè)試，將直播間平均停留時(shí)長(zhǎng)提升至3分鐘，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。同時(shí)，公司采用AI算法驅(qū)動(dòng)的短視頻模板，構(gòu)建了“產(chǎn)品實(shí)測(cè)+穿搭教程+工廠揭秘”的內(nèi)容矩陣，一條“零下20攝氏度保暖實(shí)測(cè)”視頻點(diǎn)贊破10萬，直接帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)20%。

構(gòu)建鏈路

一套“內(nèi)容+貨架”組合拳創(chuàng)下單場(chǎng)800萬元交易紀(jì)錄

在美妝賽道競(jìng)爭(zhēng)白熱化的“雙11”，柔妝電子商務(wù)有限公司憑借對(duì)抖音“內(nèi)容場(chǎng)”的深度運(yùn)營成功突圍，單場(chǎng)直播峰值GMV突破800萬元。其爆款“身體素顏霜”銷量超13萬瓶，展現(xiàn)了“內(nèi)容場(chǎng)”與“貨架場(chǎng)”協(xié)同的強(qiáng)大威力。

“在抖音，內(nèi)容是最好的‘種草機(jī)’。”柔妝直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，公司深諳美妝消費(fèi)“先信任、后購買”的邏輯，構(gòu)建了“短視頻預(yù)熱+直播間轉(zhuǎn)化”的完整鏈路。“雙11”前，推出“妝造誤區(qū)”系列科普短視頻，通過真實(shí)案例解析、成分科普等內(nèi)容，為直播間精準(zhǔn)引流；直播期間梯隊(duì)運(yùn)營，頭部主播主打品牌形象與爆款講解，腰部主播聚焦場(chǎng)景化護(hù)膚教學(xué)，搭配“場(chǎng)景化妝教+對(duì)比測(cè)評(píng)”的高轉(zhuǎn)化內(nèi)容形式，提升直播間轉(zhuǎn)化率。

政企合力

智能物流托住80萬單峰值

訂單的爆發(fā)式增長(zhǎng)，離不開堅(jiān)實(shí)的物流保障。灌南縣電商中心提前30天啟動(dòng)大促保障機(jī)制，聯(lián)合庫恩、柔妝等重點(diǎn)企業(yè)摸排預(yù)售數(shù)據(jù)，建立訂單預(yù)測(cè)模型，并推動(dòng)“倉配資源前置布局”。在華東、華南核心消費(fèi)區(qū)增設(shè)3個(gè)前置倉，將爆款商品提前備貨，實(shí)現(xiàn)上海、廣州、深圳等核心城市“次日達(dá)”，其他地區(qū)“隔日達(dá)”，物流配送時(shí)效提升40%。“政府牽頭協(xié)調(diào)快遞企業(yè)開通‘雙11’專線，優(yōu)化分揀流程，我們的訂單出庫時(shí)效從48小時(shí)壓縮至24小時(shí)。”庫恩服飾物流負(fù)責(zé)人說。

從服飾賽道的全渠道協(xié)同，到美妝領(lǐng)域的內(nèi)容深耕，我市制造業(yè)企業(yè)正以“敏捷供應(yīng)鏈+精準(zhǔn)營銷”的組合拳，在“雙11”競(jìng)爭(zhēng)中不斷突破，讓“連云港制造”的名片愈發(fā)閃亮。

總值班: 曹銀生     編輯: 陶莎     

來源: 連云港發(fā)布

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