連云港：從借力“上分”到借勢“留量” “悟空老家”演繹山海“七十二變”

2024-09-03 11:56 來源: 連網

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【連網】(記者朱萍張燦通訊員鄭非凡）國潮興起，文旅煥新。隨著《黑神話：悟空》這部制作精良的3A國產游戲風靡全球，江蘇連云港作為當之無愧的“悟空老家”火速登頂流量之巔，網友花式喊話，官方迅速下場。

在這一波“潑天”的流量里，連云港文旅已經成功實現借力“上分”，但業內人士也指出，當下，文旅品牌塑造與傳播已成為吸引關注度、提升城市綜合競爭力的重要方式，與其一直等風來，不如乘風直上。連云港市的“西游IP”也需以“新質”為翼，激發文旅升級“新”生力，苦練內功，借勢“留量”。

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故事“活”起來

打開城市“流量密碼”

這幾天，在港城，現實與虛擬空間的“西游狂歡”不斷上演：通關“天命人”免費暢游花果山等地、送豪華版游戲套裝、“孫悟空”直播打游戲、在花果山景區沉浸式打游戲……可以說，當下，連云港市各大景區成功“攀親”，花果山“天命人”、鹽河巷“西游書場”火上央視，“大圣故里”火爆全網。

“風來了，接住‘流量’僅僅是眼下的工作，但是我們更應該意識到，隨著全國居民收入的不斷提高，文化消費越來越受到青睞，今天的游客，既追求‘行萬里路’的美景享受，也向往在旅途中獲得‘讀萬卷書’的深層文化體驗，這就需要我們在‘有效傳播’方面下功夫，讓港城的西游故事更具有時代的穿透力。”連云港市旅游協會專家委員會主任趙鳴說。

江蘇省優秀導游、連云港市旅游協會副會長、導游分會副會長楊帆也表達了類似的觀點，“游客出來游玩，早已不再滿足單一的‘看山看水’，游客尤其是年輕人群體要的是放松式的體驗，而不是灌輸式的講解，只有充滿趣味和故事性的講解才能真正把文化傳達出去。”他舉了一個簡單的例子，“為什么上天入地的孫悟空每次打怪都要搬救兵”“為什么是‘三打白骨精’而不是‘四打’”類似的問題，不僅能吸引孩子的興趣，不少成年人也會積極互動。他建議，當下可以結合連云港豐富的“西游記”相關文史資源，轉變話語體系，更新講解詞，讓更多的年輕人重新了解連云港，愛上我們這座城。

近年來，不少地方靠特色餐飲、民間賽事、小眾展覽等火出圈，背后都有一個個堪稱“神來之筆”的好故事，若講不好當地文化故事，只能掙個門票和住宿錢，只有把故事講到人們心坎里，把故事背后的美好向往變成現實的樣子，才能有希望接住“流量”與“富貴”。

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深挖情緒價值

讓“悟空老家”更“上頭”

只為光顧“咖啡奶奶”的小店，眾多年輕人就坐上奔赴南京的高鐵，一句“遠赴人間驚鴻宴，一睹人間盛世顏”，讓多少人千里跋山涉水趕赴老君山“打卡”……游客為了一種情懷奔赴一座城市，因為感到開心就慷慨打開錢包，這樣的文旅新現象正在各地上演。

剛剛過去的“七夕”，“這就是連云港·一生所愛”大話西游30周年國風音樂會，點燃了孔望山的國風熱潮，據不完全統計，當日場內外人流量高達12000人次。趙鳴表示，當下，“旅游+演藝”“旅游+體育”“旅游+美食”等跨界形態反映出旅游目的多元化的趨勢，這也倒逼旅游供給側不斷推陳出新。

一部《西游記》，是無數人的童年回憶，一個“孫大圣”，也濃縮了眾多玩家的“英雄情結”。

數據顯示，連云港游客畫像中，90后、00后占比高達70%，成為極具消費活力的核心客源，并彰顯了其個性化的消費特質。針對此現象，趙鳴建議，當下年輕人群體已經成為旅游消費主力，旅游產品的設計和創新關鍵是如何滿足他們愛分享、注重情緒價值的需求。要精準瞄準游客不同群體和分層，深入挖掘并滿足他們的獨特偏好，核心都是以市場需求為導向創新開發旅游產品，而不是盲目跟風和上項目。

在花果山景區游客中心，有2臺設備供游客體驗《黑神話：悟空》游戲，并在顯眼位置做了一面“天命人之墻”，通關的游客都可以在這里簽名，邀請全球玩家共赴“大圣故里”，完成正宗和夠味的西游之旅。小胡是《黑神話：悟空》的港城游戲玩家，說起從小玩到大的花果山，他建議，還可以在山上設置多個“上香點”，也就是游戲中的“復活”環節，玩家一邊體驗虛擬世界中的“天命人”角色，走出游客中心就能立刻在實地感受到滿滿的情緒價值和景區的誠意。

最近一部AIGC微短劇《美猴王》的預告片，引發無數年輕游客共鳴。隨著《黑神話：悟空》的持續爆火，這幾天，豬八戒與蜘蛛精的CP組合火速登頂熱搜榜單。“趣味短劇是線上熱度線下引流的有效載體，可以進一步豐富文旅消費者在線同感體驗，此前重慶文旅市場火爆的消費熱力，就是短視頻宣傳效力的成功實踐，我們可以利用短視頻碎片化、趣味性等特征，多拍攝西游元素短劇，進一步解鎖文旅發展的‘流量密碼’。”連云港市西游記研究會會長黃建軍一邊分享手機朋友圈轉發的西游創意短劇，一邊滿懷對連云港市以短劇為引擎帶動文旅市場勃興的憧憬。

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乘風而上

變“閃電戰”為“持久戰”

淄博趕“烤”、爾濱看雪爆火之后，現象級城市IP，一個又一個接連爆發。城市營銷的概念火熱起來，各地文旅也開始修煉內功，發大招，上大分，因勢利導爭奪起流量帶來的“潑天富貴”。

近些年，連云港市積極拓展“大西游”IP內涵，加快推動“一核三帶五區”文旅發展由藍圖轉化為實景，全面激發文旅市場發展動能。作為《西游記》文化的集中發源地，這個夏季，花果山景區大圣湖唐王壩西游主題水上游樂項目建成，旅游從業者還在試著將西游神話人物背后的文化、歷史、商業資源等，通過數字VR體驗、創意雕塑、游戲互動等方式最大限度發掘其紅利，并提出建設西游數字技術體驗樂園，打造本土西游“元宇宙”。

“類似跨區域合作發展文旅產業的成功案例可以為連云港市文旅行業進一步躍升提供寶貴的市場推廣經驗，在既有本地西游品牌的加持下，連云港市可以通過現有的宣傳渠道輻射‘西游+’效應，與不同地區的‘悟空經濟’結成互聯互通模式，打造西游版‘一帶一路’精品游線路，帶動國內以西游文化為脈絡的文旅經濟協同發展。”黃建軍表示。

今年7月底，連云港市面向國內外發放新一輪文旅消費券，金額總計450萬元，激發了游客入連的熱潮。新晉發布的《連云港市文旅產業高質量發展行動方案（2024—2026年）》，也提出實施國有A級旅游景區淡季免首道門票，每年5月至10月全市旅游公交加密班次，延長日運營時間；還將優化“連云港文旅總入口”線上預約、線上訂票等功能的集成使用；并推進標準化服務，完善以服務質量為基礎的品牌營銷發展戰略，促進旅游消費品質全面提升，共同營造熱情友善的好客氛圍。

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“連云港市未來可以集結各類前沿科技要素，促進‘旅游+’板塊不斷與多元領域融合，在培育新業態的同時，也將進一步擴大在省內外的文旅市場，在建設旅游強市中續寫港城底色。”連云港市歷史文化研究會副會長徐習軍表示。連云港市西游記博物館館長齊亞平認為，要真正將“西游城市”落地，共促文旅經濟實現躍升，可以打造一體化的西游主題旅游產品，涵蓋衣食住行各個方面，譬如在主題餐廳中巧妙融入諸如“人參果”“蟠桃宴”等西游特色元素為食譜增色，搭建西游畫風主題酒店、民宿，推出功能性、實用性更強的IP周邊，不僅將游客“吸引來”，更要將其“留下來”“想再來”。

待客之道，貴在真誠。港城也在“拼”出圈，努力變著花樣展示西游文化、山海美景，用誠意和服務打動游客。相比一時的“流量”，一個城市的溫度和誠意更令人向往，視游客為親人，提供一系列優質服務，才能讓游客體會到賓至如歸的感覺，將“流量”變成經濟的“增量”。

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