這150多場(chǎng)招商會(huì)，緊跟中國(guó)外貿(mào)新變化！

2024-06-14 10:36 來(lái)源: 國(guó)是直通車(chē)

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從月銷(xiāo)售40萬(wàn)元到年銷(xiāo)售額4000萬(wàn)元，山東老板秦立剛在SHEIN(希音)平臺(tái)的銷(xiāo)售額在一年時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)了近10倍，現(xiàn)在的他正在沖擊2024年銷(xiāo)售8000萬(wàn)的“小目標(biāo)”。

越來(lái)越多的中國(guó)中小企業(yè)，在一件件跨境包裹中，找到了新商機(jī)。這其中，包括跨境電商SHEIN在內(nèi)的平臺(tái)發(fā)揮著重要作用。

對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，用好綜合型跨境電商平臺(tái)的渠道資源與服務(wù)資源，可以大大加快國(guó)際化發(fā)展步伐，降低進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的各項(xiàng)成本。

商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)跨境電商企業(yè)已超12萬(wàn)家，跨上了一個(gè)新的發(fā)展臺(tái)階。

2024年一季度，跨境電商進(jìn)出口5776億元，增長(zhǎng)9.6%，其中出口4480億元，增長(zhǎng)14%。過(guò)去5年，中國(guó)跨境電商貿(mào)易規(guī)模增長(zhǎng)超過(guò)10倍。

上述數(shù)據(jù)揭示了中國(guó)外貿(mào)出現(xiàn)的新變化：跨境電商等數(shù)字化外貿(mào)方式對(duì)穩(wěn)外貿(mào)的貢獻(xiàn)愈加重要，而跨境電商大幅降低國(guó)際貿(mào)易專業(yè)化門(mén)檻，使一大批傳統(tǒng)中小企業(yè)成為新型貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)者。

一：推傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶邁進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)

去年4月，官方印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的意見(jiàn)》提出，鼓勵(lì)各地方結(jié)合產(chǎn)業(yè)和稟賦優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新建設(shè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，積極發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，帶動(dòng)跨境電商企業(yè)對(duì)企業(yè)出口。

今年以來(lái)，商務(wù)部表示將采取一系列措施繼續(xù)培育跨境電商，大力推進(jìn)發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”。工業(yè)和信息化部表示，今年將重點(diǎn)建設(shè)100個(gè)左右中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群，推進(jìn)實(shí)施中小企業(yè)數(shù)字化賦能專項(xiàng)行動(dòng)。

政策發(fā)力方向明確，海外市場(chǎng)大有可為。國(guó)是直通車(chē)了解到，SHEIN的“希有引力”全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶賦能計(jì)劃正在提速推進(jìn)。

僅在6月，SHEIN就在廣東、福建、江蘇、浙江、山東等制造業(yè)強(qiáng)省的13個(gè)城市、20多個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行近20場(chǎng)招商及合作，涵蓋家電、家裝、服飾、百貨、玩具、嬰童、寵配等眾多品類，預(yù)計(jì)2024年內(nèi)SHEIN將在全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶舉辦多達(dá)150多場(chǎng)招商與賦能活動(dòng)。

國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的形成，曾經(jīng)得益于特定區(qū)域內(nèi)的資源、勞動(dòng)力和技術(shù)等生產(chǎn)要素優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合上游和下游資源構(gòu)建起相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，隨著產(chǎn)業(yè)鏈壯大和環(huán)環(huán)相扣，最終形成了在特定領(lǐng)域具備優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)帶。

來(lái)自行業(yè)的不完全統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)總計(jì)有超過(guò)1100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，然而交易額超過(guò)100億元的產(chǎn)業(yè)帶只有50個(gè)，許多產(chǎn)業(yè)帶具備生產(chǎn)制造方面的不俗實(shí)力，但在國(guó)際市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)缺乏經(jīng)驗(yàn)與積累，具備極大的開(kāi)發(fā)空間。

在“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的互相奔赴中，傳統(tǒng)制造業(yè)與電商進(jìn)一步融合和相互成就。借助如SHEIN這樣的跨境平臺(tái)出海，產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)跳過(guò)了許多中間環(huán)節(jié)，得以直面海外150多個(gè)不同市場(chǎng)消費(fèi)者。

在SHEIN上，類型各異的產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家均能根據(jù)自身所長(zhǎng)適配到不同的出海模式。有些賣(mài)家希望主要專注提升產(chǎn)品力，將更多精力集中在打磨高質(zhì)量產(chǎn)品上，其余事項(xiàng)借力跨境平臺(tái)的賦能輕松上手。

而另一些則把供應(yīng)鏈建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型視為機(jī)會(huì)，看中提升海外運(yùn)營(yíng)能力和品牌建設(shè)，需要平臺(tái)指路；有些則是希望通過(guò)SHEIN平臺(tái)的賦能盡快掌握柔性制造和“小單快反”的精髓。

從產(chǎn)業(yè)帶出海的SHEIN方案來(lái)看，其正幫助國(guó)內(nèi)眾多產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家出海提質(zhì)升級(jí)，在國(guó)際市場(chǎng)贏得卓越的口碑，打開(kāi)銷(xiāo)路的同時(shí)升級(jí)品質(zhì)和品牌，走上一條高質(zhì)量發(fā)展的道路。

二：柔性供應(yīng)鏈提升賣(mài)家“反應(yīng)力”

國(guó)際市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，遠(yuǎn)隔千山萬(wàn)水如何能把握到最新的市場(chǎng)趨勢(shì)，成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家們的難題。

去年SHEIN推出“希有引力”和“500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃”以從銷(xiāo)售、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、物流等全方位的支持助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶快速出海，其擅長(zhǎng)的柔性按需供應(yīng)鏈模式在平臺(tái)化之下也能將自身的一些經(jīng)驗(yàn)賦能給服裝行業(yè)以外的產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家，數(shù)字化柔性供應(yīng)的理念在賣(mài)家中間也得到了應(yīng)用和普及。

一天賣(mài)出上萬(wàn)頂帽子、日均開(kāi)發(fā)新品50多款的義烏廠長(zhǎng)許帆，從入駐SHEIN起堅(jiān)定了工廠必須轉(zhuǎn)型的信念：“一頂帽子一次做幾萬(wàn)件不算什么，能短時(shí)間做出幾萬(wàn)頂不同的帽子才是厲害”。

SHEIN平臺(tái)帶來(lái)海量的不同國(guó)家的消費(fèi)者，他們多樣化的消費(fèi)渴望刺激著許帆很想改造原有工廠的生產(chǎn)方式，并嘗試打造了一座SHEIN式數(shù)字化“小單快反”的工廠：先是引進(jìn)一批設(shè)備，更高效地在成品帽子上進(jìn)行個(gè)性化繪制；再把原有員工拆分成作業(yè)小組，在SHEIN的供應(yīng)鏈賦能支持下將數(shù)字化的管理方式融合到原料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、倉(cāng)庫(kù)管理等環(huán)節(jié)。

即使許帆的海外店鋪粉絲容易“喜新厭舊”、市場(chǎng)流行元素變了又變，他始終能夠通過(guò)SHEIN的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)賦能進(jìn)行高效開(kāi)發(fā)和靈活生產(chǎn)，保持了很好的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)率，有的買(mǎi)家一次就能在他的店鋪購(gòu)買(mǎi)十幾頂帽子。

正是SHEIN數(shù)以億計(jì)的全球消費(fèi)者和柔性供應(yīng)鏈模式給了這些產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家創(chuàng)新的底氣。根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)前期先小單生產(chǎn)測(cè)款，然后根據(jù)銷(xiāo)售情況來(lái)調(diào)整和安排后續(xù)生產(chǎn)，這樣不僅可以極大滿足消費(fèi)者的多元消費(fèi)需求，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也降低了庫(kù)存積壓與浪費(fèi)的可能實(shí)現(xiàn)降本增效，進(jìn)而提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

“未來(lái)的跨境電商無(wú)論是在市場(chǎng)還是在品類方面都將極度細(xì)分化和聚焦化，消費(fèi)者需求、爆款種類以及價(jià)格行情都會(huì)持續(xù)快速變化。”中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心電商首席專家李鳴濤說(shuō)。

這意味著，能在市場(chǎng)中獲得快速反饋成為關(guān)鍵，做到“1萬(wàn)件的訂單要接，1件的訂單也能接”。李鳴濤表示，這就要求中小企業(yè)把握這種隨時(shí)處于變化狀態(tài)中的跨境電商市場(chǎng)節(jié)奏，并提升產(chǎn)品供應(yīng)鏈條的反應(yīng)能力。

三：跨境CEO努力邁入“高端局”

在其他電商平臺(tái)做“練習(xí)生”時(shí)間長(zhǎng)達(dá)2年半、又來(lái)到SHEIN平臺(tái)上開(kāi)店8個(gè)月的“90后”玩具產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家余志豪，感慨自己終于在跨境電商的賽道上出道了：入駐SHEIN頭一個(gè)月銷(xiāo)售額10萬(wàn)美元，第二個(gè)月50萬(wàn)美元。

不斷涌現(xiàn)的爆款給了他all in投入跨境電商的勇氣：“10個(gè)產(chǎn)品至少7個(gè)能有不錯(cuò)的銷(xiāo)量，7個(gè)產(chǎn)品里還會(huì)出大概3個(gè)爆款。”出海后余志豪的視野開(kāi)闊了許多，覺(jué)得以前是認(rèn)知局限了自己，現(xiàn)在放眼全球玩具市場(chǎng)都是商機(jī)。

對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在跨境電商平臺(tái)開(kāi)店看似一場(chǎng)充滿挑戰(zhàn)的“二次創(chuàng)業(yè)”，資深外貿(mào)人、個(gè)人護(hù)理用品賣(mài)家于曉鷗與SHEIN合作的前三個(gè)月，日出單量就已經(jīng)超過(guò)3000，不到一年就做到了100萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。

對(duì)于這位長(zhǎng)期從事外貿(mào)生意的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，看著電腦屏幕中店鋪銷(xiāo)量的迅猛增長(zhǎng)是一種難忘的體驗(yàn)。于曉鷗認(rèn)識(shí)到，自己的產(chǎn)品并不需要通過(guò)國(guó)外品牌的背書(shū)來(lái)獲得認(rèn)可，通過(guò)跨境電商平臺(tái)，他未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)空間遠(yuǎn)超過(guò)往。

義烏賣(mài)家周鵬宇工廠制作的飾品原是為歐洲的高級(jí)精品連鎖店供貨，而今他以自己的飾品品牌在SHEIN上零售，一年賣(mài)出3000多萬(wàn)元；廣州賣(mài)家陳檸每月賣(mài)出十萬(wàn)件小禮服，她的產(chǎn)品還獲得了海外網(wǎng)友的強(qiáng)烈推薦，看到自己設(shè)計(jì)的作品得到了堪比Vera Wang等國(guó)際大牌才能獲得的高贊關(guān)注，她的心里難掩驕傲……

立足產(chǎn)業(yè)源頭，投身跨境機(jī)遇，小工廠也能變成現(xiàn)代化出海企業(yè)，一大批新興跨境CEO正在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的土壤上茁壯成長(zhǎng)，也努力邁入“高端局”。

“中國(guó)制造業(yè)未來(lái)一定要走提升附加值的道路，附加值來(lái)自設(shè)計(jì)、工藝、產(chǎn)品等創(chuàng)新，以及品牌力提升。”數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫(kù)首席研究員胡麒牧說(shuō)。

胡麒牧認(rèn)為，跨境電商用數(shù)字化工具幫助產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)化供應(yīng)鏈，通過(guò)柔性小訂單來(lái)解決生產(chǎn)均衡性問(wèn)題，然后再通過(guò)對(duì)大量碎片化訂單進(jìn)行全鏈路全流程的數(shù)字化管理，從而實(shí)現(xiàn)柔性標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和提質(zhì)增效，賦能更多產(chǎn)業(yè)帶新質(zhì)生產(chǎn)力的打造和品牌出海。

浙江工商大學(xué)現(xiàn)代商貿(mào)研究中心教授肖亮表示，未來(lái)跨境電商應(yīng)邁向貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的新階段，通過(guò)打造差異化產(chǎn)品、增加品牌溢價(jià)、提高服務(wù)增值等方式擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、提高出海獲益，進(jìn)而加速產(chǎn)品創(chuàng)新，重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，催生新產(chǎn)業(yè)集群。（夏賓）

這150多場(chǎng)招商會(huì)，緊跟中國(guó)外貿(mào)新變化！

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