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【連網】（記者 張明興 通訊員 陳春婷）在大陸汽車電子（連云港）有限公司的車間里，一批批剛下線的底盤位置傳感器正等待裝箱，這些精密零件既供應國內新能源車企，也將出口海外市場；在百鮮屋食品的直播間里，主播正展示著符合國際標準的即食海鮮，這些產品在日本超市賣得很好，現在通過電商直接送到國內消費者手中。
這兩家企業的變化，是連云港市推動內外貿一體化發展的縮影。隨著內外貿一體化加速發展，像這樣“兩條腿走路”的企業越來越多。原先專供出口的產品，稍作調整就能打開國內市場；而深耕多年的內銷渠道，也能成為出口的新跳板。不過，要真正實現“一個標準、兩個市場”，還需要跨越認證銜接、渠道建設等現實關卡。
企業的實踐表明，內外貿一體化不是簡單的業務疊加，而是需要從生產標準到營銷體系的全方位重構。
轉型——
創新驅動引領行業發展
2024年，大陸汽車電子（連云港）有限公司入選全省第二批內外貿一體化試點企業名單，作為專業生產ABS傳感器的廠家，該公司憑借在汽車零配件領域的深厚積累、創新能力和國際市場競爭力成功入選。
外貿的本質是商品的跨境流通，主要體現的就是通過國內外商品要素的跨境流動實現兩個市場的供需平衡。大陸汽車電子（連云港）有限公司總經理孔俊峰介紹：“2023年我們基于新能源市場發展需求，成功投產了底盤位置傳感器，這是我們在云數底盤技術領域的重大突破。”這款創新產品能夠實時監測底盤高度、角度和位置信號，不僅提升了車輛操縱的平穩性，還實現了自動大燈等智能化功能，滿足了市場對高品質汽車部件的需求。
在大陸汽車電子的生產車間里，年產能達380萬只的底盤位置傳感器生產線正高速運轉，自動化率行業領先。孔俊峰表示：“今年一季度，我們的訂單保持平穩增長，預計全年產值將超過去年水平。”值得一提的是，該公司成立了創新工坊，由資深工程師團隊組成，專注于設備開發和工藝升級，并與多所高校開展產學研合作，已在設備自動化方面取得了突破。
看好國內消費升級大趨勢，不少原本單一開展外貿業務的企業都開始選擇“轉頭向內”或者“兵分兩路”開拓國內市場。據了解，目前大陸汽車電子的國內業務占比已經上升到82%，國內是主要市場。面對價格內卷和產能過剩等挑戰，該公司通過持續創新保持競爭力。孔俊峰透露：“底盤位置傳感器等新產品預計將在明后年帶來約1.2億元的產值增長。”
升級——
高標準打造國際品質
內外貿一體化絕非簡單的政策號召，而是企業轉型升級的必由之路。在這場深刻的市場變革中，具有前瞻眼光的企業家們正以敏銳的市場嗅覺捕捉機遇，通過創新求變主動擁抱這一發展大勢。
“我們這款蝴蝶片是出口二十年的經典產品，一斤活魚只取三兩最優質的部位。”連云港百鮮屋海洋科技有限公司創始人顏冬梅介紹，面臨國內外市場質量標準認證不同的挑戰，該公司始終堅持“同線同標同質”標準，是中國海關重點推介的出口和內銷“三同”企業之一，通過了美國FDA（食品藥品監督管理局）食品藥品管理體系和歐盟BRC（英國零售商協會）認證，提高產品和服務質量，從而更好地滿足客戶需求。
走進百鮮屋智能化生產車間，一批批加工好的海鮮產品正在裝箱。“這處6000平方米的生產車間，有三條生產流水線，每年能加工1萬噸海水魚片及魚丸，我們的產品主要出口日本及東南亞等國家和地區，國內銷售網絡覆蓋20多個省市。”顏冬梅表示，作為一家專業從事海產品精深加工制造、出口及國內銷售的企業，他們高度重視產品開發，并與江蘇海洋大學等高校建立了產學研合作，持續研發高附加值產品。
在營銷創新方面，該公司率先將直播間搬進工廠，讓消費者直觀了解現代化車間的生產全過程。顏冬梅介紹：“通過直播展示蝴蝶片、網紅小黃魚等外貿產品，我們既拓展了銷售渠道，也拉近了與消費者的距離。”
據了解，內外貿產品“同線同標同質”是指按照相同標準、相同質量要求、在同一生產企業生產，既能滿足境外市場要求又可內銷的產品，“三同”產品范圍包括食品、農產品、一般消費品和工業品等。目前，“三同”認證工作已經在連云港市廣泛展開。
提質——
構建一體化發展生態
在推動企業實現內外貿一體化發展過程中，政策支持發揮著舉足輕重的作用。2023年9月出臺的《連云港市內外貿一體化試點工作實施方案》（以下簡稱《方案》），猶如一份精準的“施工藍圖”，為企業打通內外貿壁壘提供了系統性解決方案。《方案》不僅設定了到2025年培育10家試點企業、形成2個產業集群等具體目標，更創新性地構建了七大支撐體系：從破除制度壁壘到接軌國際標準，從培育市場主體到搭建跨境電商平臺，從優化營商環境到推進“三同”工程，再到專業人才培養，形成了環環相扣的政策閉環。
政策的生命力在于落實。在市商務局組織的內外貿一體化座談會上，海關、市場監管等部門負責人針對企業提出的困惑與困難現場進行了現場解答，這種“馬上就辦”的作風，讓政策紅利加速釋放。
加快內外貿一體化發展，既需要企業持續發力，也需要政策及時跟進。市商務局相關負責人表示，內外貿一體化是連云港市經濟發展的重要方向，連云港市將繼續以《方案》為指引，聚焦企業痛點，在標準互認、渠道共建等方面持續發力，讓更多企業像大陸汽車電子、百鮮屋那樣，在雙循環中游刃有余。
內外貿一體化發展，一頭連著國際市場，一頭連著國內市場，是暢通國內國際雙循環的重要抓手，已成為推動經濟高質量發展和新一輪高水平對外開放的重要舉措。實踐證明，在政策與市場的同頻共振下，連云港正走出一條具有特色的內外貿一體化發展之路。
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